Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Hoja de ejercicios de Principios de marketing gratis e imprimible: 8 problemas desde nivel fácil hasta nivel de examen, con soluciones. Imprímela o guárdala como PDF.

Nueva hoja de ejerciciosPractica en línea con pistas

Para docentes: pueden imprimirla, copiarla y usarla en clase gratis. Cada hoja nueva tiene valores nuevos y su propia clave de respuestas. Agradecemos un enlace a ExamProblems en la página de tu curso.

Nombre: ____________________   Fecha: ____________

1.Fácil

En un análisis PESTLE, ¿qué significan las letras?

  1. APrecio, entorno, ventas, tecnología, logística y empleados
  2. BPolítico, ético, social, comercio, legal y económico
  3. CPolítico, económico, social, tecnológico, legal y medioambiental (environmental)
  4. DProducto, economía, estrategia, tecnológico, laboral y medioambiental
2.Fácil

¿Qué es típico de la etapa de introducción del ciclo de vida del producto?

  1. ALos mayores beneficios de todo el ciclo
  2. BMuchos competidores y fuertes guerras de precios
  3. CVentas bajas, costes altos y a menudo pérdidas
  4. DVentas en descenso y muchos productos retirados
3.Fácil

La venta personal es:

  1. ALa concesión de descuentos en caja
  2. BLa publicación de mensajes para los seguidores en las páginas de redes sociales de la empresa
  3. CLa publicidad en vallas publicitarias
  4. DUn vendedor que presenta directamente la oferta a un posible comprador
4.Media

En la difusión de innovaciones de Rogers, ¿qué grupo adopta primero un producto nuevo?

  1. ALa mayoría temprana
  2. BLos primeros adoptantes
  3. CLos innovadores
  4. DLos rezagados
5.Media

Un portátil incluye dos años de garantía, entrega gratuita y asistencia en línea. En los niveles de producto de Kotler, esto pertenece al:

  1. AProducto aumentado
  2. BSolo producto potencial
  3. CValor central para el cliente
  4. DProducto real
6.Media

¿Por qué muchas empresas invierten en la retención de clientes y el marketing relacional?

  1. AMantener a los clientes actuales suele ser más barato que conseguir clientes nuevos
  2. BLa retención elimina la necesidad de cualquier publicidad
  3. CLos clientes fieles siempre aceptan cualquier subida de precio
  4. DLos clientes nuevos nunca son rentables
7.Difícil

Una campaña cuesta €50,000. Cada unidad adicional vendida aporta €25 de margen de contribución. ¿Cuántas unidades adicionales debe vender para alcanzar el punto muerto?

  1. A500 unidades
  2. B20,000 unidades
  3. C1,250 unidades
  4. D2,000 unidades
8.Difícil

¿Qué condiciones se necesitan para que funcione la discriminación de precios (cobrar precios distintos a grupos distintos)?

  1. ASegmentos con distinta sensibilidad al precio que puedan separarse, y poca reventa entre ellos
  2. BEl producto debe venderse en una sola tienda
  3. CLa empresa no debe tener costes fijos
  4. DTodos los clientes deben tener idéntica sensibilidad al precio

Soluciones

  1. 1. C · Político, económico, social, tecnológico, legal y medioambiental (environmental)
  2. 2. C · Ventas bajas, costes altos y a menudo pérdidas
  3. 3. D · Un vendedor que presenta directamente la oferta a un posible comprador
  4. 4. C · Los innovadores
  5. 5. A · Producto aumentado
  6. 6. A · Mantener a los clientes actuales suele ser más barato que conseguir clientes nuevos
  7. 7. D · 2,000 unidades
  8. 8. A · Segmentos con distinta sensibilidad al precio que puedan separarse, y poca reventa entre ellos

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