Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Hoja de ejercicios de Principios de marketing gratis e imprimible: 8 problemas desde nivel fácil hasta nivel de examen, con soluciones. Imprímela o guárdala como PDF.

Nueva hoja de ejerciciosPractica en línea con pistas

Para docentes: pueden imprimirla, copiarla y usarla en clase gratis. Cada hoja nueva tiene valores nuevos y su propia clave de respuestas. Agradecemos un enlace a ExamProblems en la página de tu curso.

Nombre: ____________________   Fecha: ____________

1.Fácil

La estrategia de precios de penetración consiste en:

  1. AFijar un precio inicial alto para los primeros compradores (early adopters) y bajarlo después
  2. BFijar un precio inicial bajo para ganar cuota de mercado rápidamente
  3. CVender un producto a precio de coste
  4. DIgualar exactamente los precios de los competidores
2.Fácil

El marketing boca a boca se basa en:

  1. ALa publicidad de pago en televisión
  2. BQue los vendedores llamen por teléfono a clientes potenciales a partir de una lista de llamadas
  3. CEl envío de catálogos por correo
  4. DQue los clientes hablen a otras personas de un producto
3.Fácil

¿Qué es típico de la etapa de introducción del ciclo de vida del producto?

  1. AVentas en descenso y muchos productos retirados
  2. BLos mayores beneficios de todo el ciclo
  3. CVentas bajas, costes altos y a menudo pérdidas
  4. DMuchos competidores y fuertes guerras de precios
4.Media

¿Cuál de estas es una de las cinco fuerzas competitivas de Porter?

  1. AEl nivel de inflación
  2. BEl conocimiento de la marca de la empresa
  3. CLa amenaza de productos sustitutivos
  4. DLa estabilidad política de un país
5.Media

¿Por qué muchas empresas invierten en la retención de clientes y el marketing relacional?

  1. ALos clientes fieles siempre aceptan cualquier subida de precio
  2. BMantener a los clientes actuales suele ser más barato que conseguir clientes nuevos
  3. CLa retención elimina la necesidad de cualquier publicidad
  4. DLos clientes nuevos nunca son rentables
6.Media

En la matriz del Boston Consulting Group, una «vaca lechera» (cash cow) tiene:

  1. AAlta cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  2. BAlta cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
  3. CBaja cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  4. DBaja cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
7.Difícil

Una empresa lanza una versión premium de su producto con la misma marca. Esto es un ejemplo de:

  1. AEstrategia multimarca
  2. BExtensión de marca a una nueva categoría
  3. CCo-branding
  4. DExtensión de línea
8.Difícil

La investigación muestra que los consumidores jóvenes ven anticuada una marca muy consolidada, aunque la calidad del producto es buena. ¿Cuál es la estrategia más adecuada?

  1. ARetirar el producto de inmediato
  2. BCambiar la distribución a distribuidores exclusivos únicamente
  3. CReposicionar la marca mediante una nueva comunicación y una nueva imagen
  4. DBajar el precio al más bajo del mercado

Soluciones

  1. 1. B · Fijar un precio inicial bajo para ganar cuota de mercado rápidamente
  2. 2. D · Que los clientes hablen a otras personas de un producto
  3. 3. C · Ventas bajas, costes altos y a menudo pérdidas
  4. 4. C · La amenaza de productos sustitutivos
  5. 5. B · Mantener a los clientes actuales suele ser más barato que conseguir clientes nuevos
  6. 6. B · Alta cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
  7. 7. D · Extensión de línea
  8. 8. C · Reposicionar la marca mediante una nueva comunicación y una nueva imagen

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