Hoja de ejercicios de Psicología social con soluciones

Un vendedor de coches acuerda un precio bajo y luego añade costes adicionales cuando el comprador ya se ha comprometido. Es la técnica:

1. ADe la bola baja (low-ball)
2. BDe la escasez
3. CDel portazo en la cara
4. DDel pie en la puerta

Ayudar a otra persona sin esperar nada a cambio se llama:

1. ASumisión
2. BAltruismo
3. CReciprocidad
4. DIntercambio social

Ver a los miembros de otros grupos como «todos iguales» y al propio grupo como variado es el:

1. AEfecto de falso consenso
2. BEfecto de favoritismo endogrupal
3. CEfecto de homogeneidad del exogrupo
4. DEfecto del mundo justo

La técnica del pie en la puerta funciona:

1. AHaciendo primero una petición grande, que se rechaza, y luego otra menor
2. BConsiguiendo que se acepte una petición pequeña antes de hacer una mayor
3. COfreciendo un descuento después de la petición
4. DUsando el miedo para persuadir

Un fumador que sabe que fumar es perjudicial se dice a sí mismo que «la investigación no es realmente concluyente». En términos de disonancia, está reduciendo la disonancia:

1. ACambiando una de las cogniciones en conflicto
2. BCambiando su conducta
3. CConformándose con una norma del grupo
4. DAumentando la importancia del conflicto

Adorno y sus colaboradores relacionaron el prejuicio con una «personalidad autoritaria». Se pensaba que esta personalidad se desarrollaba a partir de:

1. ALa pertenencia a grupos triviales o mínimos
2. BUna educación estricta y dura con un amor condicional
3. CUna educación permisiva con muy pocas normas o límites
4. DLa competencia por el empleo y la vivienda en la edad adulta

Los hombres abordados por una investigadora en un puente alto y que se balanceaba tenían más probabilidades de llamarla después que los abordados en un puente bajo y estable. Esto se explica por:

1. AEl efecto de mera exposición
2. BLa atribución errónea de la activación
3. CLa hipótesis del emparejamiento
4. DLa teoría del intercambio social

La investigación de Moscovici mostró que una minoría coherente puede influir en una mayoría sobre todo mediante:

1. AObediencia a la autoridad
2. BPresión normativa que lleva a una sumisión pública rápida a la minoría
3. CInfluencia informativa que lleva a un cambio de actitud privado y más profundo
4. DEl castigo a los disidentes