Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Que signifie le marketing B2B ?

1. ALe marketing entre deux marques d'une même entreprise
2. BVendre des produits ou des services à d'autres entreprises
3. CVendre directement aux consommateurs particuliers pour leur usage personnel
4. DVendre uniquement via des plateformes en ligne

Lequel de ces exemples est une promotion des ventes ?

1. AUne équipe sportive sponsorisée
2. BUn communiqué de presse sur une nouvelle usine
3. CUne campagne de publicité télévisée
4. DUne offre « un acheté, un offert »

Les relations publiques (RP) visent principalement à :

1. AFixer le prix des nouveaux produits
2. BProposer des remises de prix à court terme pour faire grimper rapidement les volumes de vente
3. CVendre des produits en face à face
4. DCréer un climat de confiance et gérer la réputation de l'organisation

L'élasticité-prix est importante pour la fixation des prix car :

1. AElle n'a aucun effet sur les décisions de prix
2. BSi la demande est inélastique, une hausse de prix fera baisser le chiffre d'affaires total
3. CSi la demande est élastique, une baisse de prix peut augmenter le chiffre d'affaires total
4. DL'élasticité n'affecte que les coûts

À quoi sert principalement une carte perceptuelle (de positionnement) ?

1. AÀ planifier les tournées des commerciaux
2. BÀ montrer comment les clients perçoivent les marques sur des attributs clés par rapport aux concurrents
3. CÀ montrer où se trouvent les magasins d'une entreprise
4. DÀ suivre l'évolution des coûts de production

Quelle méthode de fixation des prix ajoute un pourcentage fixe au coût d'un produit ?

1. ALa tarification dynamique
2. BLa tarification au coût majoré (cost-plus)
3. CLa tarification basée sur la valeur
4. DLa tarification concurrentielle

Une compagnie aérienne ne peut acheter un certain modèle d'avion qu'auprès d'un seul constructeur, et passer à un autre modèle coûte très cher. Selon les cinq forces de Porter, qu'est-ce que cela signifie ?

1. AUn pouvoir de négociation élevé des fournisseurs
2. BUne forte menace de nouveaux entrants sur le marché
3. CUn pouvoir de négociation élevé des clients
4. DUn faible pouvoir de négociation des fournisseurs

Le concept de « longue traîne » (long tail) dans le commerce en ligne décrit :

1. ALa vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché
2. BDes noms de produits très longs
3. CDes produits qui restent indéfiniment en phase de maturité
4. DDes délais de livraison longs