Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Lequel de ces exemples est une promotion des ventes ?

  1. AUne équipe sportive sponsorisée
  2. BUne campagne de publicité télévisée
  3. CUn communiqué de presse sur une nouvelle usine
  4. DUne offre « un acheté, un offert »
2.Facile

Segmenter un marché selon l'âge, le sexe et le revenu s'appelle :

  1. ALa segmentation comportementale
  2. BLa segmentation géographique
  3. CLa segmentation sociodémographique
  4. DLa segmentation psychographique
3.Facile

Un marché de niche est :

  1. AUn marché contrôlé par l'État
  2. BUn marché qui n'a pas encore de clients
  3. CL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
  4. DUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
4.Moyen

La tarification basée sur la valeur fixe les prix principalement en fonction :

  1. ADe l'objectif de bénéfice annuel de l'entreprise
  2. BDe la valeur perçue du produit par les clients
  3. CDes prix pratiqués par le concurrent le moins cher
  4. DDu coût de fabrication du produit plus une majoration
5.Moyen

Une entreprise est en concurrence sur un marché large en ayant les coûts les plus bas de son secteur et en répercutant ces économies sur ses prix. De quelle stratégie générique de Porter s'agit-il ?

  1. ALa différenciation
  2. BLe développement de marché
  3. CLa domination par les coûts
  4. DLa concentration fondée sur la différenciation
6.Moyen

Un produit coûte €60 et se vend €80. Quelle est la marge en pourcentage du prix de vente ?

  1. A20%
  2. B25%
  3. C75%
  4. D33%
7.Difficile

Une marque de glaces constate que ses ventes et ses dépenses publicitaires culminent toutes deux en été. Pourquoi ne peut-elle pas conclure que la publicité a causé les ventes ?

  1. ALes ventes d'été sont trop faibles pour être mesurées
  2. BLa publicité n'influence jamais les ventes de produits alimentaires
  3. CLa chaleur peut expliquer les deux, et une corrélation ne prouve pas une causalité
  4. DLes données de vente ne sont jamais fiables
8.Difficile

Une entreprise vend des imprimantes bon marché mais facture cher les cartouches d'encre. Il s'agit de :

  1. ATarification des produits captifs
  2. BTarification psychologique
  3. CTarification groupée (bundle)
  4. DPrix de pénétration pour les deux produits

Corrigé

  1. 1. D · Une offre « un acheté, un offert »
  2. 2. C · La segmentation sociodémographique
  3. 3. D · Un segment petit et spécifique aux besoins particuliers
  4. 4. B · De la valeur perçue du produit par les clients
  5. 5. C · La domination par les coûts
  6. 6. B · 25%
  7. 7. C · La chaleur peut expliquer les deux, et une corrélation ne prouve pas une causalité
  8. 8. A · Tarification des produits captifs

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