Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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1.Facile

Les programmes de fidélité sont principalement conçus pour :

  1. AAttirer de nouveaux investisseurs dans l'entreprise
  2. BEncourager les achats répétés
  3. CAugmenter les coûts de production
  4. DRéduire la qualité des produits
2.Facile

Une stratégie de prix de pénétration consiste à :

  1. AAligner exactement ses prix sur ceux des concurrents
  2. BVendre un produit à prix coûtant
  3. CFixer un prix initial élevé pour les premiers adoptants (early adopters), puis le baisser
  4. DFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
3.Facile

Un marché cible est :

  1. ALe segment qu'une entreprise choisit de servir
  2. BLes magasins qui vendent le produit
  3. CLes concurrents contre lesquels l'entreprise choisit de se battre
  4. DL'ensemble des habitants d'un pays
4.Moyen

La valeur vie client (customer lifetime value, CLV) estime :

  1. AL'âge du client
  2. BLe bénéfice net total attendu d'un client sur toute la durée de la relation
  3. CLa valeur d'un seul achat
  4. DLe coût d'acquisition d'un nouveau client par des actions de marketing et de vente
5.Moyen

Une marque de montres de luxe ne vend que par l'intermédiaire de quelques revendeurs soigneusement choisis dans chaque pays. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution intensive
  2. BLa distribution sélective dans tous les points de vente
  3. CLa distribution de masse
  4. DLa distribution exclusive
6.Moyen

Le modèle AIDA décrit les étapes suivantes :

  1. AAttention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  2. BAnalyse, mise en œuvre, développement et évaluation d'une stratégie
  3. CAcquisition, intégration, diversification et alliance
  4. DPublicité, investissement, distribution et comptabilité
7.Difficile

En 1985, Coca-Cola a remplacé sa recette par le « New Coke », puis a réintroduit l'original quelques mois plus tard. Quelle est la principale leçon marketing ?

  1. ALes consommateurs préfèrent toujours le produit le moins cher
  2. BLes tests de goût à l'aveugle peuvent ignorer l'attachement émotionnel des consommateurs à une marque
  3. CLa publicité ne peut pas influencer les ventes de sodas
  4. DLes marques devraient changer de recette chaque année
8.Difficile

Une campagne coûte €20000 et génère €50000 de marge supplémentaire. Quel est le ROI marketing ?

  1. A150%
  2. B40%
  3. C250%
  4. D60%

Corrigé

  1. 1. B · Encourager les achats répétés
  2. 2. D · Fixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  3. 3. A · Le segment qu'une entreprise choisit de servir
  4. 4. B · Le bénéfice net total attendu d'un client sur toute la durée de la relation
  5. 5. D · La distribution exclusive
  6. 6. A · Attention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  7. 7. B · Les tests de goût à l'aveugle peuvent ignorer l'attachement émotionnel des consommateurs à une marque
  8. 8. A · 150%

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