Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Afficher un produit à €9,99 au lieu de €10 est un exemple de :

1. APrix psychologique
2. BPrix de pénétration
3. CTarification des produits captifs
4. DTarification au coût majoré

Répartir les clients selon leur niveau d'utilisation, leur fidélité et les avantages recherchés s'appelle :

1. ALa segmentation comportementale
2. BLa segmentation psychographique
3. CLa segmentation sociodémographique
4. DLa segmentation géographique

La stratégie d'écrémage consiste à :

1. AFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
2. BPratiquer le même prix dans tous les pays
3. CS'aligner sur le prix du leader du marché
4. DFixer un prix initial élevé puis le baisser progressivement

Laquelle de ces propositions est l'une des cinq forces concurrentielles de Porter ?

1. ALa menace des produits de substitution
2. BLe niveau d'inflation
3. CLa notoriété de la marque de l'entreprise
4. DLa stabilité politique d'un pays

Deux marques établies de sociétés différentes commercialisent ensemble un produit, par exemple une carte de crédit portant la marque d'une compagnie aérienne. Il s'agit :

1. ADe co-branding
2. BD'une stratégie multimarque
3. CD'une extension de marque
4. DD'une extension de gamme

Dans la matrice du Boston Consulting Group, une « vache à lait » (cash cow) a :

1. AUne faible part de marché sur un marché à forte croissance
2. BUne faible part de marché sur un marché à faible croissance
3. CUne part de marché élevée sur un marché à forte croissance
4. DUne part de marché élevée sur un marché à faible croissance

Les études d'une entreprise montrent que la demande de son produit est inélastique au prix. Si les coûts et les concurrents ne changent pas, quel est en général l'effet d'une hausse de prix sur le chiffre d'affaires ?

1. ALe chiffre d'affaires baisse, car la quantité baisse proportionnellement plus que le prix n'augmente
2. BLe chiffre d'affaires augmente, car la quantité baisse proportionnellement moins que le prix n'augmente
3. CLe chiffre d'affaires reste exactement le même
4. DLe chiffre d'affaires tombe à zéro, car les clients cessent d'acheter

Une compagnie aérienne ne peut acheter un certain modèle d'avion qu'auprès d'un seul constructeur, et passer à un autre modèle coûte très cher. Selon les cinq forces de Porter, qu'est-ce que cela signifie ?

1. AUne forte menace de nouveaux entrants sur le marché
2. BUn pouvoir de négociation élevé des fournisseurs
3. CUn pouvoir de négociation élevé des clients
4. DUn faible pouvoir de négociation des fournisseurs