Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Segmenter un marché selon l'âge, le sexe et le revenu s'appelle :

  1. ALa segmentation géographique
  2. BLa segmentation sociodémographique
  3. CLa segmentation psychographique
  4. DLa segmentation comportementale
2.Facile

Un marché cible est :

  1. ALe segment qu'une entreprise choisit de servir
  2. BLes magasins qui vendent le produit
  3. CLes concurrents contre lesquels l'entreprise choisit de se battre
  4. DL'ensemble des habitants d'un pays
3.Facile

Que signifie le marketing B2B ?

  1. AVendre directement aux consommateurs particuliers pour leur usage personnel
  2. BVendre des produits ou des services à d'autres entreprises
  3. CLe marketing entre deux marques d'une même entreprise
  4. DVendre uniquement via des plateformes en ligne
4.Moyen

Une stratégie promotionnelle « push » se concentre sur :

  1. ALa création de la demande des consommateurs finaux par la publicité de masse, pour que les clients la réclament aux détaillants
  2. BLa promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  3. CUniquement la baisse des prix en ligne
  4. DLe seul bouche-à-oreille
5.Moyen

Dans la matrice BCG, quelles sont les options habituelles pour un « dilemme » (question mark) ?

  1. AInvestir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  2. BToujours l'arrêter immédiatement
  3. CLe laisser inchangé car c'est le leader du marché
  4. DRécolter les liquidités avec un investissement minimal
6.Moyen

Le positionnement désigne :

  1. ALa localisation géographique de l'entreprise
  2. BLa manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients
  3. CL'endroit où les produits sont physiquement placés dans les rayons des magasins et les présentoirs
  4. DL'ordre des produits dans un catalogue
7.Difficile

Une entreprise vend des imprimantes bon marché mais facture cher les cartouches d'encre. Il s'agit de :

  1. APrix de pénétration pour les deux produits
  2. BTarification psychologique
  3. CTarification des produits captifs
  4. DTarification groupée (bundle)
8.Difficile

Une campagne coûte €20000 et génère €50000 de marge supplémentaire. Quel est le ROI marketing ?

  1. A150%
  2. B250%
  3. C60%
  4. D40%

Corrigé

  1. 1. B · La segmentation sociodémographique
  2. 2. A · Le segment qu'une entreprise choisit de servir
  3. 3. B · Vendre des produits ou des services à d'autres entreprises
  4. 4. B · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  5. 5. A · Investir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  6. 6. B · La manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients
  7. 7. C · Tarification des produits captifs
  8. 8. A · 150%

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