Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

La vente personnelle, c'est :

1. ADe la publicité sur des panneaux d'affichage
2. BUn vendeur qui présente directement l'offre à un acheteur potentiel
3. CL'octroi de remises en caisse
4. DLa publication de messages destinés aux abonnés sur les pages de réseaux sociaux de l'entreprise

Un marché de niche est :

1. AUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
2. BL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
3. CUn marché contrôlé par l'État
4. DUn marché qui n'a pas encore de clients

Les relations publiques (RP) visent principalement à :

1. ACréer un climat de confiance et gérer la réputation de l'organisation
2. BFixer le prix des nouveaux produits
3. CProposer des remises de prix à court terme pour faire grimper rapidement les volumes de vente
4. DVendre des produits en face à face

Une marque fait beaucoup de publicité auprès des consommateurs pour qu'ils demandent aux détaillants de référencer son produit. Quelle stratégie est-ce ?

1. AUne stratégie de diversification
2. BUne stratégie pull
3. CUne stratégie de pénétration
4. DUne stratégie push

Quelle méthode de fixation des prix ajoute un pourcentage fixe au coût d'un produit ?

1. ALa tarification basée sur la valeur
2. BLa tarification dynamique
3. CLa tarification au coût majoré (cost-plus)
4. DLa tarification concurrentielle

Dans la théorie de la diffusion des innovations de Rogers, quel groupe adopte en premier un nouveau produit ?

1. ALes adopteurs précoces
2. BLa majorité précoce
3. CLes retardataires
4. DLes innovateurs

Une campagne coûte €20000 et génère €50000 de marge supplémentaire. Quel est le ROI marketing ?

1. A150%
2. B250%
3. C40%
4. D60%

Dans un centre d'achat B2B, une assistante des achats contrôle quelles brochures de fournisseurs parviennent aux ingénieurs. Quel rôle joue-t-elle ?

1. APrescripteur
2. BUtilisateur
3. CDécideur
4. DFiltre (gatekeeper)