Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Lequel de ces éléments est un exemple de communication (promotion) ?

  1. ALa publicité sur les réseaux sociaux
  2. BLe choix de l'emplacement d'un entrepôt
  3. CLa conception des caractéristiques du produit
  4. DLa fixation du prix
2.Facile

Segmenter un marché selon l'âge, le sexe et le revenu s'appelle :

  1. ALa segmentation sociodémographique
  2. BLa segmentation géographique
  3. CLa segmentation comportementale
  4. DLa segmentation psychographique
3.Facile

La segmentation du marché consiste à :

  1. ADiviser une entreprise en services
  2. BVendre le même produit avec le même marketing mix à tous les acheteurs du marché
  3. CDiviser un marché en groupes d'acheteurs ayant des besoins ou des caractéristiques similaires
  4. DBaisser les prix pour tous les clients
4.Moyen

Un chargé d'études divise la population en tranches d'âge et tire un échantillon aléatoire dans chaque tranche. Il s'agit :

  1. AD'un échantillonnage de convenance
  2. BD'un échantillonnage boule de neige
  3. CD'un échantillonnage aléatoire stratifié
  4. DD'un échantillonnage par quotas à libre choix
5.Moyen

Dans la matrice BCG, quelles sont les options habituelles pour un « dilemme » (question mark) ?

  1. AInvestir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  2. BRécolter les liquidités avec un investissement minimal
  3. CLe laisser inchangé car c'est le leader du marché
  4. DToujours l'arrêter immédiatement
6.Moyen

Une marque de chocolat lance une glace sous le même nom de marque. C'est un exemple de :

  1. AExtension de marque
  2. BMarque de distributeur
  3. CExtension de gamme
  4. DCo-branding
7.Difficile

Dans un centre d'achat B2B, une assistante des achats contrôle quelles brochures de fournisseurs parviennent aux ingénieurs. Quel rôle joue-t-elle ?

  1. APrescripteur
  2. BDécideur
  3. CUtilisateur
  4. DFiltre (gatekeeper)
8.Difficile

Une entreprise vend des imprimantes bon marché mais facture cher les cartouches d'encre. Il s'agit de :

  1. ATarification groupée (bundle)
  2. BPrix de pénétration pour les deux produits
  3. CTarification des produits captifs
  4. DTarification psychologique

Corrigé

  1. 1. A · La publicité sur les réseaux sociaux
  2. 2. A · La segmentation sociodémographique
  3. 3. C · Diviser un marché en groupes d'acheteurs ayant des besoins ou des caractéristiques similaires
  4. 4. C · D'un échantillonnage aléatoire stratifié
  5. 5. A · Investir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  6. 6. A · Extension de marque
  7. 7. D · Filtre (gatekeeper)
  8. 8. C · Tarification des produits captifs

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