Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Qu'est-ce qui caractérise la phase de lancement du cycle de vie du produit ?

  1. ALes bénéfices les plus élevés de tout le cycle
  2. BDe nombreux concurrents et de fortes guerres des prix
  3. CDes ventes en baisse et de nombreux produits retirés
  4. DDes ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes
2.Facile

Une stratégie de prix de pénétration consiste à :

  1. AVendre un produit à prix coûtant
  2. BAligner exactement ses prix sur ceux des concurrents
  3. CFixer un prix initial élevé pour les premiers adoptants (early adopters), puis le baisser
  4. DFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
3.Facile

La stratégie d'écrémage consiste à :

  1. AFixer un prix initial élevé puis le baisser progressivement
  2. BPratiquer le même prix dans tous les pays
  3. CFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  4. DS'aligner sur le prix du leader du marché
4.Moyen

Dans la matrice d'Ansoff, la stratégie consistant à vendre des produits existants sur de nouveaux marchés s'appelle :

  1. ADéveloppement de marché
  2. BPénétration de marché
  3. CDéveloppement de produit
  4. DDiversification
5.Moyen

Dans la théorie de la diffusion des innovations de Rogers, quel groupe adopte en premier un nouveau produit ?

  1. ALes innovateurs
  2. BLa majorité précoce
  3. CLes adopteurs précoces
  4. DLes retardataires
6.Moyen

Les sodas sont vendus en supermarché, en station-service, dans les distributeurs automatiques et les kiosques. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution exclusive
  2. BUniquement la distribution directe
  3. CLa distribution sélective
  4. DLa distribution intensive
7.Difficile

Une campagne coûte €50000. Chaque unité supplémentaire vendue apporte €25 de marge sur coûts variables. Combien d'unités supplémentaires faut-il vendre pour atteindre le point mort ?

  1. A500 unités
  2. B2000 unités
  3. C20000 unités
  4. D1250 unités
8.Difficile

Selon le règlement général sur la protection des données de l'UE (RGPD, GDPR), l'envoi d'e-mails marketing fondé sur le consentement exige un consentement :

  1. ALibre, spécifique, éclairé et univoque
  2. BPrésumé dès qu'un client visite le site web
  3. CDéduit de cases pré-cochées
  4. DDonné une seule fois pour toutes les finalités futures de n'importe quelle entreprise

Corrigé

  1. 1. D · Des ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes
  2. 2. D · Fixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  3. 3. A · Fixer un prix initial élevé puis le baisser progressivement
  4. 4. A · Développement de marché
  5. 5. A · Les innovateurs
  6. 6. D · La distribution intensive
  7. 7. B · 2000 unités
  8. 8. A · Libre, spécifique, éclairé et univoque

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