Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

La part de marché est :

  1. ALe nombre d'actions émises par une entreprise
  2. BLe bénéfice réalisé par client
  3. CLe nombre de marchés ou de pays où une entreprise opère
  4. DLes ventes d'une entreprise en pourcentage des ventes totales du marché
2.Facile

Segmenter les clients selon le pays, la région ou le climat s'appelle :

  1. ALa segmentation par avantages recherchés
  2. BLa segmentation géographique
  3. CLa segmentation comportementale
  4. DLa segmentation sociodémographique
3.Facile

Les programmes de fidélité sont principalement conçus pour :

  1. AAugmenter les coûts de production
  2. BAttirer de nouveaux investisseurs dans l'entreprise
  3. CRéduire la qualité des produits
  4. DEncourager les achats répétés
4.Moyen

Un ordinateur portable est vendu avec une garantie de deux ans, la livraison gratuite et une assistance en ligne. Dans les niveaux de produit de Kotler, ces éléments relèvent du :

  1. AProduit augmenté
  2. BBénéfice central pour le client
  3. CProduit potentiel uniquement
  4. DProduit réel
5.Moyen

Une entreprise est en concurrence sur un marché large en ayant les coûts les plus bas de son secteur et en répercutant ces économies sur ses prix. De quelle stratégie générique de Porter s'agit-il ?

  1. ALa concentration fondée sur la différenciation
  2. BLa différenciation
  3. CLa domination par les coûts
  4. DLe développement de marché
6.Moyen

Deux marques établies de sociétés différentes commercialisent ensemble un produit, par exemple une carte de crédit portant la marque d'une compagnie aérienne. Il s'agit :

  1. AD'une extension de gamme
  2. BD'une extension de marque
  3. CD'une stratégie multimarque
  4. DDe co-branding
7.Difficile

Le « gouffre » (chasm) de Geoffrey Moore sur les marchés technologiques désigne le fossé entre quels groupes d'adopteurs ?

  1. ALa majorité précoce et la majorité tardive
  2. BLes innovateurs et les adopteurs précoces
  3. CLa majorité tardive et les retardataires
  4. DLes adopteurs précoces et la majorité précoce
8.Difficile

Une entreprise lance une version moins chère de son produit phare. Les ventes totales augmentent légèrement, mais celles de l'original chutent fortement. Que s'est-il passé ?

  1. AUn développement de marché réussi vers un nouveau segment
  2. BUne cannibalisation des ventes du produit d'origine
  3. CL'échec d'une stratégie pull
  4. DUne dilution de la marque par un concurrent

Corrigé

  1. 1. D · Les ventes d'une entreprise en pourcentage des ventes totales du marché
  2. 2. B · La segmentation géographique
  3. 3. D · Encourager les achats répétés
  4. 4. A · Produit augmenté
  5. 5. C · La domination par les coûts
  6. 6. D · De co-branding
  7. 7. D · Les adopteurs précoces et la majorité précoce
  8. 8. B · Une cannibalisation des ventes du produit d'origine

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