Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Un produit à marque de distributeur (MDD) d'un supermarché est :

  1. AUn produit fabriqué sur commande pour un seul client privé uniquement
  2. BUne marque appartenant à l'État
  3. CUn produit vendu sous la marque propre du distributeur
  4. DUn produit vendu sans aucun emballage
2.Facile

La vente personnelle, c'est :

  1. ADe la publicité sur des panneaux d'affichage
  2. BLa publication de messages destinés aux abonnés sur les pages de réseaux sociaux de l'entreprise
  3. CL'octroi de remises en caisse
  4. DUn vendeur qui présente directement l'offre à un acheteur potentiel
3.Facile

Répartir les clients selon leur niveau d'utilisation, leur fidélité et les avantages recherchés s'appelle :

  1. ALa segmentation sociodémographique
  2. BLa segmentation comportementale
  3. CLa segmentation géographique
  4. DLa segmentation psychographique
4.Moyen

Un constructeur automobile propose des modèles et des campagnes distincts pour les étudiants, les familles et les acheteurs de luxe. Quelle stratégie de ciblage est-ce ?

  1. ALa personnalisation de masse d'un seul modèle
  2. BLe marketing indifférencié
  3. CLe marketing concentré
  4. DLe marketing différencié
5.Moyen

Dans la matrice du Boston Consulting Group, une « vache à lait » (cash cow) a :

  1. AUne part de marché élevée sur un marché à faible croissance
  2. BUne part de marché élevée sur un marché à forte croissance
  3. CUne faible part de marché sur un marché à faible croissance
  4. DUne faible part de marché sur un marché à forte croissance
6.Moyen

Un ordinateur portable est vendu avec une garantie de deux ans, la livraison gratuite et une assistance en ligne. Dans les niveaux de produit de Kotler, ces éléments relèvent du :

  1. ABénéfice central pour le client
  2. BProduit réel
  3. CProduit augmenté
  4. DProduit potentiel uniquement
7.Difficile

Un éditeur de logiciels propose une version de base gratuite et fait payer les fonctionnalités premium. Quel indicateur est le plus déterminant pour le chiffre d'affaires de ce modèle freemium ?

  1. ALe nombre d'utilisateurs gratuits des concurrents
  2. BLe nombre de brochures imprimées distribuées
  3. CLe prix de la version gratuite
  4. DLe taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants
8.Difficile

Une entreprise lance un produit facile à copier, avec des acheteurs très sensibles au prix et de fortes économies d'échelle. Quelle stratégie de prix de lancement convient le mieux ?

  1. ALe prix de prestige
  2. BLa tarification des produits captifs
  3. CLe prix de pénétration
  4. DL'écrémage

Corrigé

  1. 1. C · Un produit vendu sous la marque propre du distributeur
  2. 2. D · Un vendeur qui présente directement l'offre à un acheteur potentiel
  3. 3. B · La segmentation comportementale
  4. 4. D · Le marketing différencié
  5. 5. A · Une part de marché élevée sur un marché à faible croissance
  6. 6. C · Produit augmenté
  7. 7. D · Le taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants
  8. 8. C · Le prix de pénétration

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