Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Lequel de ces exemples relève des études secondaires ?

1. AAnimer un groupe de discussion avec des clients
2. BObserver les clients dans un magasin
3. CLire un rapport sectoriel publié
4. DEnvoyer un nouveau questionnaire aux acheteurs

Les relations publiques (RP) visent principalement à :

1. AVendre des produits en face à face
2. BFixer le prix des nouveaux produits
3. CCréer un climat de confiance et gérer la réputation de l'organisation
4. DProposer des remises de prix à court terme pour faire grimper rapidement les volumes de vente

Un marché de niche est :

1. AUn marché contrôlé par l'État
2. BL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
3. CUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
4. DUn marché qui n'a pas encore de clients

Laquelle de ces propositions est l'une des cinq forces concurrentielles de Porter ?

1. ALa stabilité politique d'un pays
2. BLa notoriété de la marque de l'entreprise
3. CLa menace des produits de substitution
4. DLe niveau d'inflation

Une marque de chocolat lance une glace sous le même nom de marque. C'est un exemple de :

1. AExtension de gamme
2. BCo-branding
3. CMarque de distributeur
4. DExtension de marque

Le modèle AIDA décrit les étapes suivantes :

1. APublicité, investissement, distribution et comptabilité
2. BAcquisition, intégration, diversification et alliance
3. CAnalyse, mise en œuvre, développement et évaluation d'une stratégie
4. DAttention, intérêt, désir et action dans la persuasion

Quelles conditions sont nécessaires pour qu'une discrimination par les prix (prix différents selon les groupes) fonctionne ?

1. ATous les clients doivent avoir exactement la même sensibilité au prix
2. BDes segments à sensibilité au prix différente, séparables, et peu de revente entre eux
3. CL'entreprise ne doit avoir aucun coût fixe
4. DLe produit ne doit être vendu que dans un seul magasin

Une entreprise pratique des prix différents pour le même siège d'un vol selon la demande et la date de réservation. Il s'agit de :

1. ATarification dynamique (yield management)
2. BTarification au coût majoré
3. CTarification des produits captifs
4. DTarification psychologique avec des prix se terminant par .99