Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Dans la matrice BCG, une « vedette » (star) a :

1. AUne faible part de marché sur un marché en forte croissance
2. BUne part de marché élevée sur un marché en forte croissance
3. CUne part de marché élevée sur un marché en faible croissance
4. DUne faible part de marché sur un marché en faible croissance

Répartir les clients selon leur niveau d'utilisation, leur fidélité et les avantages recherchés s'appelle :

1. ALa segmentation géographique
2. BLa segmentation psychographique
3. CLa segmentation sociodémographique
4. DLa segmentation comportementale

La part de marché est :

1. ALe bénéfice réalisé par client
2. BLes ventes d'une entreprise en pourcentage des ventes totales du marché
3. CLe nombre de marchés ou de pays où une entreprise opère
4. DLe nombre d'actions émises par une entreprise

Le positionnement désigne :

1. ALa localisation géographique de l'entreprise
2. BL'ordre des produits dans un catalogue
3. CL'endroit où les produits sont physiquement placés dans les rayons des magasins et les présentoirs
4. DLa manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients

Une entreprise est en concurrence sur un marché large en ayant les coûts les plus bas de son secteur et en répercutant ces économies sur ses prix. De quelle stratégie générique de Porter s'agit-il ?

1. ALa domination par les coûts
2. BLa concentration fondée sur la différenciation
3. CLa différenciation
4. DLe développement de marché

Une marque de montres de luxe ne vend que par l'intermédiaire de quelques revendeurs soigneusement choisis dans chaque pays. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

1. ALa distribution intensive
2. BLa distribution exclusive
3. CLa distribution de masse
4. DLa distribution sélective dans tous les points de vente

Un éditeur de logiciels propose une version de base gratuite et fait payer les fonctionnalités premium. Quel indicateur est le plus déterminant pour le chiffre d'affaires de ce modèle freemium ?

1. ALe nombre d'utilisateurs gratuits des concurrents
2. BLe taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants
3. CLe nombre de brochures imprimées distribuées
4. DLe prix de la version gratuite

Quelles conditions sont nécessaires pour qu'une discrimination par les prix (prix différents selon les groupes) fonctionne ?

1. ADes segments à sensibilité au prix différente, séparables, et peu de revente entre eux
2. BTous les clients doivent avoir exactement la même sensibilité au prix
3. CL'entreprise ne doit avoir aucun coût fixe
4. DLe produit ne doit être vendu que dans un seul magasin