Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Une stratégie de prix de pénétration consiste à :

  1. AFixer un prix initial élevé pour les premiers adoptants (early adopters), puis le baisser
  2. BVendre un produit à prix coûtant
  3. CAligner exactement ses prix sur ceux des concurrents
  4. DFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
2.Facile

Un marché cible est :

  1. ALes concurrents contre lesquels l'entreprise choisit de se battre
  2. BL'ensemble des habitants d'un pays
  3. CLe segment qu'une entreprise choisit de servir
  4. DLes magasins qui vendent le produit
3.Facile

Quelle phase du cycle de vie du produit connaît généralement la croissance des ventes la plus rapide ?

  1. ALancement
  2. BMaturité
  3. CCroissance
  4. DDéclin
4.Moyen

Une marque de chocolat lance une glace sous le même nom de marque. C'est un exemple de :

  1. ACo-branding
  2. BMarque de distributeur
  3. CExtension de gamme
  4. DExtension de marque
5.Moyen

Une coupe de cheveux est produite et consommée en même temps, en présence du client. De quelle caractéristique des services s'agit-il ?

  1. AL'intangibilité
  2. BLa périssabilité
  3. CL'hétérogénéité
  4. DL'inséparabilité
6.Moyen

Une marque de montres de luxe ne vend que par l'intermédiaire de quelques revendeurs soigneusement choisis dans chaque pays. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution de masse
  2. BLa distribution exclusive
  3. CLa distribution intensive
  4. DLa distribution sélective dans tous les points de vente
7.Difficile

Une entreprise vend des imprimantes bon marché mais facture cher les cartouches d'encre. Il s'agit de :

  1. APrix de pénétration pour les deux produits
  2. BTarification des produits captifs
  3. CTarification groupée (bundle)
  4. DTarification psychologique
8.Difficile

Dans « Marketing Myopia » (1960), Theodore Levitt prenait l'exemple des chemins de fer américains. Quelle avait été leur erreur ?

  1. AIls avaient trop dépensé en publicité
  2. BIls avaient fixé des prix trop bas
  3. CIls avaient défini leur métier comme le chemin de fer plutôt que le transport
  4. DIls s'étaient implantés dans trop de pays

Corrigé

  1. 1. D · Fixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  2. 2. C · Le segment qu'une entreprise choisit de servir
  3. 3. C · Croissance
  4. 4. D · Extension de marque
  5. 5. D · L'inséparabilité
  6. 6. B · La distribution exclusive
  7. 7. B · Tarification des produits captifs
  8. 8. C · Ils avaient défini leur métier comme le chemin de fer plutôt que le transport

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