Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

Nouvelle ficheS’entraîner en ligne avec indices

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Une proposition de vente unique (USP) est :

  1. ALe prix le plus bas qu'une entreprise accepte pour un produit lors des négociations
  2. BLe nombre total de produits vendus par une entreprise
  3. CUne remise accordée uniquement aux nouveaux clients
  4. DUne caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
2.Facile

Un groupe de discussion (focus group) est :

  1. AUne grande enquête en ligne à questions fermées auprès d'un échantillon aléatoire
  2. BUne méthode statistique de prévision des ventes
  3. CUne équipe commerciale qui se consacre à une seule région
  4. DUne discussion en petit groupe sur un sujet, animée par un modérateur
3.Facile

Le référencement naturel (SEO) vise à :

  1. AAméliorer la position d'un site dans les résultats de recherche non payants
  2. BAcheter des annonces payantes qui apparaissent en tête des résultats de recherche
  3. CEnvoyer des e-mails marketing à de nombreux utilisateurs
  4. DBloquer les sites des concurrents dans les moteurs de recherche
4.Moyen

La valeur vie client (customer lifetime value, CLV) estime :

  1. ALe coût d'acquisition d'un nouveau client par des actions de marketing et de vente
  2. BLe bénéfice net total attendu d'un client sur toute la durée de la relation
  3. CL'âge du client
  4. DLa valeur d'un seul achat
5.Moyen

Laquelle de ces questions d'enquête est une question fermée ?

  1. AAvez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  2. BQue pensez-vous de notre nouvelle publicité ?
  3. CPourquoi avez-vous choisi cette marque ?
  4. DComment décririez-vous vos vacances idéales ?
6.Moyen

Une petite entreprise fabrique du matériel d'escalade haut de gamme et ne cible que les grimpeurs confirmés. Quelle stratégie de ciblage est-ce ?

  1. ALe marketing concentré (de niche)
  2. BLe micromarketing individualisé
  3. CLe marketing différencié
  4. DLe marketing indifférencié (de masse)
7.Difficile

Dans un centre d'achat B2B, une assistante des achats contrôle quelles brochures de fournisseurs parviennent aux ingénieurs. Quel rôle joue-t-elle ?

  1. ADécideur
  2. BFiltre (gatekeeper)
  3. CUtilisateur
  4. DPrescripteur
8.Difficile

Dans la matrice BCG, une entreprise a 20% de part de marché et son principal concurrent 40%. Quelle est sa part de marché relative ?

  1. A0,2
  2. B2,0
  3. C20%
  4. D0,5

Corrigé

  1. 1. D · Une caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
  2. 2. D · Une discussion en petit groupe sur un sujet, animée par un modérateur
  3. 3. A · Améliorer la position d'un site dans les résultats de recherche non payants
  4. 4. B · Le bénéfice net total attendu d'un client sur toute la durée de la relation
  5. 5. A · Avez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  6. 6. A · Le marketing concentré (de niche)
  7. 7. B · Filtre (gatekeeper)
  8. 8. D · 0,5

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