Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Une stratégie de prix de pénétration consiste à :

  1. AVendre un produit à prix coûtant
  2. BFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  3. CAligner exactement ses prix sur ceux des concurrents
  4. DFixer un prix initial élevé pour les premiers adoptants (early adopters), puis le baisser
2.Facile

Lequel de ces éléments est un exemple de communication (promotion) ?

  1. ALa conception des caractéristiques du produit
  2. BLa publicité sur les réseaux sociaux
  3. CLe choix de l'emplacement d'un entrepôt
  4. DLa fixation du prix
3.Facile

Qu'est-ce qui caractérise la phase de lancement du cycle de vie du produit ?

  1. ADes ventes en baisse et de nombreux produits retirés
  2. BLes bénéfices les plus élevés de tout le cycle
  3. CDes ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes
  4. DDe nombreux concurrents et de fortes guerres des prix
4.Moyen

Laquelle de ces questions d'enquête est une question fermée ?

  1. AComment décririez-vous vos vacances idéales ?
  2. BAvez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  3. CQue pensez-vous de notre nouvelle publicité ?
  4. DPourquoi avez-vous choisi cette marque ?
5.Moyen

Quelle méthode de fixation des prix ajoute un pourcentage fixe au coût d'un produit ?

  1. ALa tarification concurrentielle
  2. BLa tarification dynamique
  3. CLa tarification au coût majoré (cost-plus)
  4. DLa tarification basée sur la valeur
6.Moyen

Une stratégie promotionnelle « push » se concentre sur :

  1. ALa promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  2. BLa création de la demande des consommateurs finaux par la publicité de masse, pour que les clients la réclament aux détaillants
  3. CLe seul bouche-à-oreille
  4. DUniquement la baisse des prix en ligne
7.Difficile

La dissonance cognitive après un achat coûteux peut être réduite par :

  1. AL'arrêt de toute communication avec le client, pour que l'achat soit oublié
  2. BLa suppression de la garantie
  3. CUne nouvelle hausse du prix
  4. DUne communication de suivi rassurante et un bon service après-vente
8.Difficile

Dans le modèle de Keller fondé sur le client, le capital-marque provient principalement :

  1. ADe la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
  2. BDe la taille du service marketing
  3. CDu prix le plus bas possible
  4. DDu nombre d'usines que possède une entreprise

Corrigé

  1. 1. B · Fixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  2. 2. B · La publicité sur les réseaux sociaux
  3. 3. C · Des ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes
  4. 4. B · Avez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  5. 5. C · La tarification au coût majoré (cost-plus)
  6. 6. A · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  7. 7. D · Une communication de suivi rassurante et un bon service après-vente
  8. 8. A · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques

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