Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Lequel de ces acteurs est un intermédiaire dans un canal de distribution ?

  1. AL'administration fiscale
  2. BUn grossiste
  3. CUn actionnaire
  4. DUn concurrent
2.Facile

Les services sont « périssables ». Cela signifie que :

  1. ALes services s'usent et tombent rapidement en panne après l'achat
  2. BLes services doivent être réfrigérés
  3. CUne capacité inutilisée ne peut pas être stockée pour être vendue plus tard
  4. DLes services ne peuvent être vendus qu'en été
3.Facile

Lequel de ces exemples relève des études secondaires ?

  1. ALire un rapport sectoriel publié
  2. BAnimer un groupe de discussion avec des clients
  3. CObserver les clients dans un magasin
  4. DEnvoyer un nouveau questionnaire aux acheteurs
4.Moyen

Dans la matrice BCG, quelles sont les options habituelles pour un « dilemme » (question mark) ?

  1. AInvestir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  2. BToujours l'arrêter immédiatement
  3. CLe laisser inchangé car c'est le leader du marché
  4. DRécolter les liquidités avec un investissement minimal
5.Moyen

Le positionnement désigne :

  1. AL'endroit où les produits sont physiquement placés dans les rayons des magasins et les présentoirs
  2. BLa localisation géographique de l'entreprise
  3. CL'ordre des produits dans un catalogue
  4. DLa manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients
6.Moyen

Une entreprise augmente son prix de 10% et la quantité vendue baisse de 20%. Quelle est l'élasticité-prix de la demande, et qu'advient-il du chiffre d'affaires ?

  1. A−0,5, inélastique, donc le chiffre d'affaires augmente
  2. B−2, élastique, donc le chiffre d'affaires baisse
  3. C−2, inélastique, donc le chiffre d'affaires augmente
  4. D−0,5, élastique, donc le chiffre d'affaires baisse
7.Difficile

Le « gouffre » (chasm) de Geoffrey Moore sur les marchés technologiques désigne le fossé entre quels groupes d'adopteurs ?

  1. ALa majorité tardive et les retardataires
  2. BLes adopteurs précoces et la majorité précoce
  3. CLa majorité précoce et la majorité tardive
  4. DLes innovateurs et les adopteurs précoces
8.Difficile

Une entreprise lance une version moins chère de son produit phare. Les ventes totales augmentent légèrement, mais celles de l'original chutent fortement. Que s'est-il passé ?

  1. AL'échec d'une stratégie pull
  2. BUne cannibalisation des ventes du produit d'origine
  3. CUn développement de marché réussi vers un nouveau segment
  4. DUne dilution de la marque par un concurrent

Corrigé

  1. 1. B · Un grossiste
  2. 2. C · Une capacité inutilisée ne peut pas être stockée pour être vendue plus tard
  3. 3. A · Lire un rapport sectoriel publié
  4. 4. A · Investir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  5. 5. D · La manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients
  6. 6. B · −2, élastique, donc le chiffre d'affaires baisse
  7. 7. B · Les adopteurs précoces et la majorité précoce
  8. 8. B · Une cannibalisation des ventes du produit d'origine

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