Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Qu'est-ce qui caractérise la phase de lancement du cycle de vie du produit ?

1. ADe nombreux concurrents et de fortes guerres des prix
2. BLes bénéfices les plus élevés de tout le cycle
3. CDes ventes en baisse et de nombreux produits retirés
4. DDes ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes

Le marketing d'influence consiste à :

1. ACollaborer avec des personnes ayant une communauté engagée pour promouvoir un produit
2. BUtiliser le nom de célébrités sans autorisation
3. CPayer le personnel des magasins pour recommander un produit
4. DFaire du lobbying auprès des responsables politiques pour changer les lois

Les relations publiques (RP) visent principalement à :

1. AVendre des produits en face à face
2. BCréer un climat de confiance et gérer la réputation de l'organisation
3. CProposer des remises de prix à court terme pour faire grimper rapidement les volumes de vente
4. DFixer le prix des nouveaux produits

Laquelle de ces propositions est l'une des cinq forces concurrentielles de Porter ?

1. ALa menace des produits de substitution
2. BLe niveau d'inflation
3. CLa notoriété de la marque de l'entreprise
4. DLa stabilité politique d'un pays

Pourquoi de nombreuses entreprises investissent-elles dans la fidélisation et le marketing relationnel ?

1. ALes nouveaux clients ne sont jamais rentables
2. BConserver les clients existants coûte généralement moins cher que d'en conquérir de nouveaux
3. CLes clients fidèles acceptent toujours n'importe quelle hausse de prix
4. DLa fidélisation rend toute publicité inutile

Une marque de montres de luxe ne vend que par l'intermédiaire de quelques revendeurs soigneusement choisis dans chaque pays. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

1. ALa distribution exclusive
2. BLa distribution intensive
3. CLa distribution sélective dans tous les points de vente
4. DLa distribution de masse

Procter & Gamble vend Pampers, Ariel et Gillette sous des marques distinctes et non sous le nom de l'entreprise. De quelle architecture de marque s'agit-il ?

1. AUne marque ombrelle (branded house)
2. BUne maison de marques (house of brands)
3. CLe co-branding
4. DUne stratégie de marque de distributeur

Une entreprise pratique des prix différents pour le même siège d'un vol selon la demande et la date de réservation. Il s'agit de :

1. ATarification au coût majoré
2. BTarification des produits captifs
3. CTarification psychologique avec des prix se terminant par .99
4. DTarification dynamique (yield management)