Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Lequel de ces acteurs est un intermédiaire dans un canal de distribution ?

  1. AUn grossiste
  2. BUn concurrent
  3. CUn actionnaire
  4. DL'administration fiscale
2.Facile

Les relations publiques (RP) visent principalement à :

  1. AProposer des remises de prix à court terme pour faire grimper rapidement les volumes de vente
  2. BCréer un climat de confiance et gérer la réputation de l'organisation
  3. CFixer le prix des nouveaux produits
  4. DVendre des produits en face à face
3.Facile

Segmenter les clients selon le pays, la région ou le climat s'appelle :

  1. ALa segmentation sociodémographique
  2. BLa segmentation géographique
  3. CLa segmentation par avantages recherchés
  4. DLa segmentation comportementale
4.Moyen

Le positionnement désigne :

  1. ALa localisation géographique de l'entreprise
  2. BL'ordre des produits dans un catalogue
  3. CLa manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients
  4. DL'endroit où les produits sont physiquement placés dans les rayons des magasins et les présentoirs
5.Moyen

Laquelle de ces questions d'enquête est une question fermée ?

  1. AAvez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  2. BQue pensez-vous de notre nouvelle publicité ?
  3. CComment décririez-vous vos vacances idéales ?
  4. DPourquoi avez-vous choisi cette marque ?
6.Moyen

Une boutique en ligne a 2000 visiteurs, dont 50 effectuent un achat. Quel est le taux de conversion ?

  1. A0,25%
  2. B2,5%
  3. C4%
  4. D25%
7.Difficile

Une entreprise vend des imprimantes bon marché mais facture cher les cartouches d'encre. Il s'agit de :

  1. APrix de pénétration pour les deux produits
  2. BTarification groupée (bundle)
  3. CTarification psychologique
  4. DTarification des produits captifs
8.Difficile

Quand l'écrémage est-il le plus approprié ?

  1. APour un produit banalisé sur un marché encombré
  2. BQuand l'entreprise veut la plus grande part de marché dès le lancement
  3. CQuand les clients sont très sensibles au prix
  4. DPour un produit innovant avec peu de concurrents et des premiers acheteurs prêts à payer plus cher

Corrigé

  1. 1. A · Un grossiste
  2. 2. B · Créer un climat de confiance et gérer la réputation de l'organisation
  3. 3. B · La segmentation géographique
  4. 4. C · La manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients
  5. 5. A · Avez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  6. 6. B · 2,5%
  7. 7. D · Tarification des produits captifs
  8. 8. D · Pour un produit innovant avec peu de concurrents et des premiers acheteurs prêts à payer plus cher

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