Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Lequel de ces exemples est une promotion des ventes ?

1. AUne offre « un acheté, un offert »
2. BUne campagne de publicité télévisée
3. CUne équipe sportive sponsorisée
4. DUn communiqué de presse sur une nouvelle usine

Dans la matrice BCG, une « vedette » (star) a :

1. AUne faible part de marché sur un marché en forte croissance
2. BUne part de marché élevée sur un marché en faible croissance
3. CUne part de marché élevée sur un marché en forte croissance
4. DUne faible part de marché sur un marché en faible croissance

Segmenter un marché selon l'âge, le sexe et le revenu s'appelle :

1. ALa segmentation géographique
2. BLa segmentation psychographique
3. CLa segmentation comportementale
4. DLa segmentation sociodémographique

Une entreprise augmente son prix de 10% et la quantité vendue baisse de 20%. Quelle est l'élasticité-prix de la demande, et qu'advient-il du chiffre d'affaires ?

1. A−0,5, inélastique, donc le chiffre d'affaires augmente
2. B−2, élastique, donc le chiffre d'affaires baisse
3. C−2, inélastique, donc le chiffre d'affaires augmente
4. D−0,5, élastique, donc le chiffre d'affaires baisse

Quel est l'ordre habituel des étapes du processus de décision d'achat du consommateur ?

1. ARecherche d'informations, reconnaissance du besoin, achat, évaluation des alternatives, comportement post-achat
2. BAchat, reconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, comportement post-achat
3. CÉvaluation des alternatives, reconnaissance du besoin, recherche d'informations, achat, comportement post-achat
4. DReconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, achat, comportement post-achat

Une entreprise est en concurrence sur un marché large en ayant les coûts les plus bas de son secteur et en répercutant ces économies sur ses prix. De quelle stratégie générique de Porter s'agit-il ?

1. ALa domination par les coûts
2. BLa concentration fondée sur la différenciation
3. CLe développement de marché
4. DLa différenciation

Une boutique en ligne montre au hasard à la moitié de ses visiteurs une nouvelle page de paiement et à l'autre moitié l'ancienne. Pourquoi l'affectation aléatoire est-elle importante ?

1. AElle rend le test moins cher qu'une enquête
2. BElle garantit que la nouvelle page l'emportera
3. CElle rend inutile la mesure des taux de conversion
4. DElle rend les groupes comparables, de sorte que les écarts de conversion peuvent être attribués à la page

Le « gouffre » (chasm) de Geoffrey Moore sur les marchés technologiques désigne le fossé entre quels groupes d'adopteurs ?

1. ALes innovateurs et les adopteurs précoces
2. BLes adopteurs précoces et la majorité précoce
3. CLa majorité tardive et les retardataires
4. DLa majorité précoce et la majorité tardive