Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Lequel de ces acteurs est un intermédiaire dans un canal de distribution ?

  1. AUn actionnaire
  2. BUn concurrent
  3. CL'administration fiscale
  4. DUn grossiste
2.Facile

Lequel de ces exemples est une promotion des ventes ?

  1. AUne campagne de publicité télévisée
  2. BUne offre « un acheté, un offert »
  3. CUn communiqué de presse sur une nouvelle usine
  4. DUne équipe sportive sponsorisée
3.Facile

Un marché de niche est :

  1. AUn marché qui n'a pas encore de clients
  2. BL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
  3. CUn marché contrôlé par l'État
  4. DUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
4.Moyen

Dans la matrice du Boston Consulting Group, une « vache à lait » (cash cow) a :

  1. AUne faible part de marché sur un marché à forte croissance
  2. BUne part de marché élevée sur un marché à faible croissance
  3. CUne part de marché élevée sur un marché à forte croissance
  4. DUne faible part de marché sur un marché à faible croissance
5.Moyen

Quel est l'ordre habituel des étapes du processus de décision d'achat du consommateur ?

  1. AReconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, achat, comportement post-achat
  2. BAchat, reconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, comportement post-achat
  3. CRecherche d'informations, reconnaissance du besoin, achat, évaluation des alternatives, comportement post-achat
  4. DÉvaluation des alternatives, reconnaissance du besoin, recherche d'informations, achat, comportement post-achat
6.Moyen

Le positionnement désigne :

  1. ALa manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients
  2. BL'ordre des produits dans un catalogue
  3. CL'endroit où les produits sont physiquement placés dans les rayons des magasins et les présentoirs
  4. DLa localisation géographique de l'entreprise
7.Difficile

Un éditeur de logiciels propose une version de base gratuite et fait payer les fonctionnalités premium. Quel indicateur est le plus déterminant pour le chiffre d'affaires de ce modèle freemium ?

  1. ALe prix de la version gratuite
  2. BLe nombre de brochures imprimées distribuées
  3. CLe nombre d'utilisateurs gratuits des concurrents
  4. DLe taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants
8.Difficile

Le « gouffre » (chasm) de Geoffrey Moore sur les marchés technologiques désigne le fossé entre quels groupes d'adopteurs ?

  1. ALa majorité tardive et les retardataires
  2. BLa majorité précoce et la majorité tardive
  3. CLes innovateurs et les adopteurs précoces
  4. DLes adopteurs précoces et la majorité précoce

Corrigé

  1. 1. D · Un grossiste
  2. 2. B · Une offre « un acheté, un offert »
  3. 3. D · Un segment petit et spécifique aux besoins particuliers
  4. 4. B · Une part de marché élevée sur un marché à faible croissance
  5. 5. A · Reconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, achat, comportement post-achat
  6. 6. A · La manière dont une marque est perçue par rapport à ses concurrents dans l'esprit des clients
  7. 7. D · Le taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants
  8. 8. D · Les adopteurs précoces et la majorité précoce

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