Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Que signifie le marketing B2B ?

  1. AVendre des produits ou des services à d'autres entreprises
  2. BLe marketing entre deux marques d'une même entreprise
  3. CVendre uniquement via des plateformes en ligne
  4. DVendre directement aux consommateurs particuliers pour leur usage personnel
2.Facile

Segmenter les clients selon le pays, la région ou le climat s'appelle :

  1. ALa segmentation comportementale
  2. BLa segmentation par avantages recherchés
  3. CLa segmentation sociodémographique
  4. DLa segmentation géographique
3.Facile

Un marché de niche est :

  1. AUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
  2. BL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
  3. CUn marché qui n'a pas encore de clients
  4. DUn marché contrôlé par l'État
4.Moyen

À quoi sert principalement une carte perceptuelle (de positionnement) ?

  1. AÀ planifier les tournées des commerciaux
  2. BÀ montrer où se trouvent les magasins d'une entreprise
  3. CÀ montrer comment les clients perçoivent les marques sur des attributs clés par rapport aux concurrents
  4. DÀ suivre l'évolution des coûts de production
5.Moyen

La tarification basée sur la valeur fixe les prix principalement en fonction :

  1. ADe l'objectif de bénéfice annuel de l'entreprise
  2. BDe la valeur perçue du produit par les clients
  3. CDes prix pratiqués par le concurrent le moins cher
  4. DDu coût de fabrication du produit plus une majoration
6.Moyen

Le marketing de contenu vise principalement à :

  1. AAttirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants
  2. BBaisser les prix pour les clients fidèles
  3. CInterrompre les spectateurs avec le plus de publicités possible
  4. DRemplacer tout le service client par des chatbots
7.Difficile

Un fabricant se met à vendre en ligne directement aux consommateurs à des prix inférieurs à ceux de ses détaillants. Les détaillants se plaignent. De quoi s'agit-il ?

  1. AD'une stratégie pull
  2. BD'une cannibalisation par une marque concurrente
  3. CD'un conflit de canal vertical
  4. DD'un conflit de canal horizontal
8.Difficile

Un cinéma vend le petit pop-corn €4 et le grand €8. L'ajout d'une taille moyenne à €7,50 fait que beaucoup plus de gens achètent le grand. De quel effet s'agit-il ?

  1. ALe prix de pénétration
  2. BL'écrémage
  3. CL'effet leurre
  4. DLa tarification des produits captifs

Corrigé

  1. 1. A · Vendre des produits ou des services à d'autres entreprises
  2. 2. D · La segmentation géographique
  3. 3. A · Un segment petit et spécifique aux besoins particuliers
  4. 4. C · À montrer comment les clients perçoivent les marques sur des attributs clés par rapport aux concurrents
  5. 5. B · De la valeur perçue du produit par les clients
  6. 6. A · Attirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants
  7. 7. C · D'un conflit de canal vertical
  8. 8. C · L'effet leurre

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