Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Dans la matrice d'Ansoff, vendre davantage de produits existants sur les marchés existants s'appelle :

  1. ALe développement de marché
  2. BLa pénétration de marché
  3. CLe développement de produit
  4. DLa diversification
2.Facile

Le taux de clics (CTR) se calcule ainsi :

  1. AImpressions ÷ visiteurs
  2. BAchats ÷ clics
  3. CClics ÷ impressions
  4. DCoût ÷ clics
3.Facile

Une marque est :

  1. AUn nom, un signe ou un design qui identifie les produits d'un vendeur et les distingue
  2. BLe produit le moins cher d'une catégorie
  3. CL'usine où les produits sont fabriqués
  4. DUn contrat juridique avec les clients
4.Moyen

Un chargé d'études divise la population en tranches d'âge et tire un échantillon aléatoire dans chaque tranche. Il s'agit :

  1. AD'un échantillonnage de convenance
  2. BD'un échantillonnage aléatoire stratifié
  3. CD'un échantillonnage par quotas à libre choix
  4. DD'un échantillonnage boule de neige
5.Moyen

Une stratégie promotionnelle « push » se concentre sur :

  1. ALa création de la demande des consommateurs finaux par la publicité de masse, pour que les clients la réclament aux détaillants
  2. BLe seul bouche-à-oreille
  3. CLa promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  4. DUniquement la baisse des prix en ligne
6.Moyen

Une marque de montres de luxe ne vend que par l'intermédiaire de quelques revendeurs soigneusement choisis dans chaque pays. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution de masse
  2. BLa distribution sélective dans tous les points de vente
  3. CLa distribution exclusive
  4. DLa distribution intensive
7.Difficile

Quel indicateur montre le mieux l'efficacité de l'acquisition de clients par la publicité en ligne ?

  1. ALe nombre de « j'aime » sur les publications
  2. BLe nombre d'employés du service marketing
  3. CUniquement le nombre total d'impressions
  4. DLe coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client
8.Difficile

En 1985, Coca-Cola a remplacé sa recette par le « New Coke », puis a réintroduit l'original quelques mois plus tard. Quelle est la principale leçon marketing ?

  1. ALes marques devraient changer de recette chaque année
  2. BLa publicité ne peut pas influencer les ventes de sodas
  3. CLes consommateurs préfèrent toujours le produit le moins cher
  4. DLes tests de goût à l'aveugle peuvent ignorer l'attachement émotionnel des consommateurs à une marque

Corrigé

  1. 1. B · La pénétration de marché
  2. 2. C · Clics ÷ impressions
  3. 3. A · Un nom, un signe ou un design qui identifie les produits d'un vendeur et les distingue
  4. 4. B · D'un échantillonnage aléatoire stratifié
  5. 5. C · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  6. 6. C · La distribution exclusive
  7. 7. D · Le coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client
  8. 8. D · Les tests de goût à l'aveugle peuvent ignorer l'attachement émotionnel des consommateurs à une marque

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