Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

La vente personnelle, c'est :

  1. AUn vendeur qui présente directement l'offre à un acheteur potentiel
  2. BL'octroi de remises en caisse
  3. CLa publication de messages destinés aux abonnés sur les pages de réseaux sociaux de l'entreprise
  4. DDe la publicité sur des panneaux d'affichage
2.Facile

Dans la matrice BCG, une « vedette » (star) a :

  1. AUne faible part de marché sur un marché en forte croissance
  2. BUne part de marché élevée sur un marché en forte croissance
  3. CUne faible part de marché sur un marché en faible croissance
  4. DUne part de marché élevée sur un marché en faible croissance
3.Facile

La part de marché est :

  1. ALe nombre de marchés ou de pays où une entreprise opère
  2. BLe bénéfice réalisé par client
  3. CLes ventes d'une entreprise en pourcentage des ventes totales du marché
  4. DLe nombre d'actions émises par une entreprise
4.Moyen

Dans la théorie de la diffusion des innovations de Rogers, quel groupe adopte en premier un nouveau produit ?

  1. ALes innovateurs
  2. BLa majorité précoce
  3. CLes adopteurs précoces
  4. DLes retardataires
5.Moyen

Une coupe de cheveux est produite et consommée en même temps, en présence du client. De quelle caractéristique des services s'agit-il ?

  1. AL'hétérogénéité
  2. BL'intangibilité
  3. CLa périssabilité
  4. DL'inséparabilité
6.Moyen

Deux marques établies de sociétés différentes commercialisent ensemble un produit, par exemple une carte de crédit portant la marque d'une compagnie aérienne. Il s'agit :

  1. AD'une extension de gamme
  2. BD'une stratégie multimarque
  3. CDe co-branding
  4. DD'une extension de marque
7.Difficile

Une campagne coûte €50000. Chaque unité supplémentaire vendue apporte €25 de marge sur coûts variables. Combien d'unités supplémentaires faut-il vendre pour atteindre le point mort ?

  1. A1250 unités
  2. B20000 unités
  3. C500 unités
  4. D2000 unités
8.Difficile

Les études d'une entreprise montrent que la demande de son produit est inélastique au prix. Si les coûts et les concurrents ne changent pas, quel est en général l'effet d'une hausse de prix sur le chiffre d'affaires ?

  1. ALe chiffre d'affaires baisse, car la quantité baisse proportionnellement plus que le prix n'augmente
  2. BLe chiffre d'affaires augmente, car la quantité baisse proportionnellement moins que le prix n'augmente
  3. CLe chiffre d'affaires tombe à zéro, car les clients cessent d'acheter
  4. DLe chiffre d'affaires reste exactement le même

Corrigé

  1. 1. A · Un vendeur qui présente directement l'offre à un acheteur potentiel
  2. 2. B · Une part de marché élevée sur un marché en forte croissance
  3. 3. C · Les ventes d'une entreprise en pourcentage des ventes totales du marché
  4. 4. A · Les innovateurs
  5. 5. D · L'inséparabilité
  6. 6. C · De co-branding
  7. 7. D · 2000 unités
  8. 8. B · Le chiffre d'affaires augmente, car la quantité baisse proportionnellement moins que le prix n'augmente

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