Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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1.Facile

La stratégie d'écrémage consiste à :

  1. AFixer un prix initial élevé puis le baisser progressivement
  2. BS'aligner sur le prix du leader du marché
  3. CPratiquer le même prix dans tous les pays
  4. DFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
2.Facile

Que signifie le marketing B2B ?

  1. AVendre des produits ou des services à d'autres entreprises
  2. BVendre directement aux consommateurs particuliers pour leur usage personnel
  3. CLe marketing entre deux marques d'une même entreprise
  4. DVendre uniquement via des plateformes en ligne
3.Facile

Une analyse SWOT examine :

  1. ALa stratégie, les effectifs, les opérations et les tendances technologiques
  2. BLes forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces
  3. CLes ventes, les salaires, la production et les impôts
  4. DLes fournisseurs, les salariés, les propriétaires et les commerçants
4.Moyen

Un client achète sa première voiture neuve. En quoi cet achat impliquant diffère-t-il généralement de l'achat d'un paquet de chewing-gums ?

  1. AL'acheteur se décide sur un coup de tête à la caisse
  2. BL'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives
  3. CL'acheteur saute l'étape d'évaluation
  4. DL'acheteur n'est pas du tout influencé par la marque
5.Moyen

Une marque de chocolat lance une glace sous le même nom de marque. C'est un exemple de :

  1. ACo-branding
  2. BMarque de distributeur
  3. CExtension de marque
  4. DExtension de gamme
6.Moyen

La valeur vie client (customer lifetime value, CLV) estime :

  1. ALe coût d'acquisition d'un nouveau client par des actions de marketing et de vente
  2. BL'âge du client
  3. CLe bénéfice net total attendu d'un client sur toute la durée de la relation
  4. DLa valeur d'un seul achat
7.Difficile

Le concept de « longue traîne » (long tail) dans le commerce en ligne décrit :

  1. ADes produits qui restent indéfiniment en phase de maturité
  2. BDes délais de livraison longs
  3. CDes noms de produits très longs
  4. DLa vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché
8.Difficile

Dans la matrice BCG, une entreprise a 20% de part de marché et son principal concurrent 40%. Quelle est sa part de marché relative ?

  1. A20%
  2. B0,5
  3. C0,2
  4. D2,0

Corrigé

  1. 1. A · Fixer un prix initial élevé puis le baisser progressivement
  2. 2. A · Vendre des produits ou des services à d'autres entreprises
  3. 3. B · Les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces
  4. 4. B · L'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives
  5. 5. C · Extension de marque
  6. 6. C · Le bénéfice net total attendu d'un client sur toute la durée de la relation
  7. 7. D · La vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché
  8. 8. B · 0,5

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