Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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1.Facile

Selon le concept marketing, une entreprise doit :

  1. ARecourir à une vente agressive pour imposer ses produits aux clients
  2. BIdentifier et satisfaire les besoins des clients mieux que ses concurrents, de manière rentable
  3. CProduire de la manière la plus efficace et la moins chère possible et vendre tout ce qu'elle fabrique
  4. DSe concentrer uniquement sur l'amélioration des caractéristiques du produit
2.Facile

Qu'est-ce qui caractérise la phase de lancement du cycle de vie du produit ?

  1. ADes ventes en baisse et de nombreux produits retirés
  2. BLes bénéfices les plus élevés de tout le cycle
  3. CDe nombreux concurrents et de fortes guerres des prix
  4. DDes ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes
3.Facile

Répartir les clients selon leur niveau d'utilisation, leur fidélité et les avantages recherchés s'appelle :

  1. ALa segmentation psychographique
  2. BLa segmentation sociodémographique
  3. CLa segmentation géographique
  4. DLa segmentation comportementale
4.Moyen

Une entreprise publie des articles sur son propre blog. Dans le modèle médias payants, détenus et gagnés (paid, owned, earned), il s'agit de :

  1. AMédias partagés payants
  2. BMédias payants (paid media)
  3. CMédias détenus (owned media)
  4. DMédias gagnés (earned media)
5.Moyen

Laquelle de ces propositions est l'une des cinq forces concurrentielles de Porter ?

  1. ALa notoriété de la marque de l'entreprise
  2. BLe niveau d'inflation
  3. CLa stabilité politique d'un pays
  4. DLa menace des produits de substitution
6.Moyen

Laquelle de ces questions d'enquête est une question fermée ?

  1. APourquoi avez-vous choisi cette marque ?
  2. BQue pensez-vous de notre nouvelle publicité ?
  3. CAvez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  4. DComment décririez-vous vos vacances idéales ?
7.Difficile

Quelles conditions sont nécessaires pour qu'une discrimination par les prix (prix différents selon les groupes) fonctionne ?

  1. AL'entreprise ne doit avoir aucun coût fixe
  2. BTous les clients doivent avoir exactement la même sensibilité au prix
  3. CLe produit ne doit être vendu que dans un seul magasin
  4. DDes segments à sensibilité au prix différente, séparables, et peu de revente entre eux
8.Difficile

Le concept de « longue traîne » (long tail) dans le commerce en ligne décrit :

  1. ADes noms de produits très longs
  2. BDes délais de livraison longs
  3. CDes produits qui restent indéfiniment en phase de maturité
  4. DLa vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché

Corrigé

  1. 1. B · Identifier et satisfaire les besoins des clients mieux que ses concurrents, de manière rentable
  2. 2. D · Des ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes
  3. 3. D · La segmentation comportementale
  4. 4. C · Médias détenus (owned media)
  5. 5. D · La menace des produits de substitution
  6. 6. C · Avez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  7. 7. D · Des segments à sensibilité au prix différente, séparables, et peu de revente entre eux
  8. 8. D · La vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché

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