Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Répartir les clients selon leur niveau d'utilisation, leur fidélité et les avantages recherchés s'appelle :

  1. ALa segmentation géographique
  2. BLa segmentation comportementale
  3. CLa segmentation sociodémographique
  4. DLa segmentation psychographique
2.Facile

Les programmes de fidélité sont principalement conçus pour :

  1. AEncourager les achats répétés
  2. BRéduire la qualité des produits
  3. CAugmenter les coûts de production
  4. DAttirer de nouveaux investisseurs dans l'entreprise
3.Facile

Un marché cible est :

  1. ALe segment qu'une entreprise choisit de servir
  2. BLes magasins qui vendent le produit
  3. CL'ensemble des habitants d'un pays
  4. DLes concurrents contre lesquels l'entreprise choisit de se battre
4.Moyen

La segmentation psychographique répartit les clients selon :

  1. AUniquement leur fréquence d'achat
  2. BLeur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité
  3. CUniquement leur âge et leurs revenus
  4. DLeur pays et leur climat
5.Moyen

En publicité en ligne, que signifie CPM ?

  1. AClients par marché
  2. BCoût par minute de visionnage de vidéo
  3. CCoût pour mille impressions
  4. DClics par mois
6.Moyen

Le modèle AIDA décrit les étapes suivantes :

  1. AAnalyse, mise en œuvre, développement et évaluation d'une stratégie
  2. BAcquisition, intégration, diversification et alliance
  3. CAttention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  4. DPublicité, investissement, distribution et comptabilité
7.Difficile

Une entreprise vend des imprimantes bon marché mais facture cher les cartouches d'encre. Il s'agit de :

  1. APrix de pénétration pour les deux produits
  2. BTarification groupée (bundle)
  3. CTarification psychologique
  4. DTarification des produits captifs
8.Difficile

Les études montrent que les jeunes consommateurs trouvent démodée une marque établie de longue date, alors que la qualité du produit est bonne. Quelle est la stratégie la plus appropriée ?

  1. ABaisser le prix au niveau le plus bas du marché
  2. BLimiter la distribution à des revendeurs exclusifs
  3. CRetirer immédiatement le produit
  4. DRepositionner la marque grâce à une nouvelle communication et une nouvelle image

Corrigé

  1. 1. B · La segmentation comportementale
  2. 2. A · Encourager les achats répétés
  3. 3. A · Le segment qu'une entreprise choisit de servir
  4. 4. B · Leur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité
  5. 5. C · Coût pour mille impressions
  6. 6. C · Attention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  7. 7. D · Tarification des produits captifs
  8. 8. D · Repositionner la marque grâce à une nouvelle communication et une nouvelle image

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