Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Le marketing d'influence consiste à :

1. AUtiliser le nom de célébrités sans autorisation
2. BPayer le personnel des magasins pour recommander un produit
3. CCollaborer avec des personnes ayant une communauté engagée pour promouvoir un produit
4. DFaire du lobbying auprès des responsables politiques pour changer les lois

La vente personnelle, c'est :

1. AUn vendeur qui présente directement l'offre à un acheteur potentiel
2. BL'octroi de remises en caisse
3. CLa publication de messages destinés aux abonnés sur les pages de réseaux sociaux de l'entreprise
4. DDe la publicité sur des panneaux d'affichage

Un marché de niche est :

1. AUn marché contrôlé par l'État
2. BL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
3. CUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
4. DUn marché qui n'a pas encore de clients

Dans la matrice BCG, quelles sont les options habituelles pour un « dilemme » (question mark) ?

1. ARécolter les liquidités avec un investissement minimal
2. BLe laisser inchangé car c'est le leader du marché
3. CInvestir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
4. DToujours l'arrêter immédiatement

Une marque fait beaucoup de publicité auprès des consommateurs pour qu'ils demandent aux détaillants de référencer son produit. Quelle stratégie est-ce ?

1. AUne stratégie push
2. BUne stratégie pull
3. CUne stratégie de pénétration
4. DUne stratégie de diversification

Pourquoi un chargé d'études pourrait-il préférer des entretiens approfondis à un grand questionnaire ?

1. APour interroger des milliers de personnes à faible coût
2. BPour éviter toute influence de l'enquêteur
3. CPour produire des pourcentages statistiquement représentatifs du marché
4. DPour explorer en détail les motivations et les ressentis des clients

Une compagnie aérienne ne peut acheter un certain modèle d'avion qu'auprès d'un seul constructeur, et passer à un autre modèle coûte très cher. Selon les cinq forces de Porter, qu'est-ce que cela signifie ?

1. AUn pouvoir de négociation élevé des fournisseurs
2. BUne forte menace de nouveaux entrants sur le marché
3. CUn faible pouvoir de négociation des fournisseurs
4. DUn pouvoir de négociation élevé des clients

Quand l'écrémage est-il le plus approprié ?

1. APour un produit innovant avec peu de concurrents et des premiers acheteurs prêts à payer plus cher
2. BQuand les clients sont très sensibles au prix
3. CQuand l'entreprise veut la plus grande part de marché dès le lancement
4. DPour un produit banalisé sur un marché encombré