Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

La stratégie d'écrémage consiste à :

1. AFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
2. BFixer un prix initial élevé puis le baisser progressivement
3. CS'aligner sur le prix du leader du marché
4. DPratiquer le même prix dans tous les pays

Une marque est :

1. AUn contrat juridique avec les clients
2. BUn nom, un signe ou un design qui identifie les produits d'un vendeur et les distingue
3. CLe produit le moins cher d'une catégorie
4. DL'usine où les produits sont fabriqués

Un groupe de discussion (focus group) est :

1. AUne équipe commerciale qui se consacre à une seule région
2. BUne méthode statistique de prévision des ventes
3. CUne grande enquête en ligne à questions fermées auprès d'un échantillon aléatoire
4. DUne discussion en petit groupe sur un sujet, animée par un modérateur

Une stratégie promotionnelle « push » se concentre sur :

1. ALe seul bouche-à-oreille
2. BUniquement la baisse des prix en ligne
3. CLa création de la demande des consommateurs finaux par la publicité de masse, pour que les clients la réclament aux détaillants
4. DLa promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants

Dans la matrice d'Ansoff, la stratégie consistant à vendre des produits existants sur de nouveaux marchés s'appelle :

1. ADéveloppement de produit
2. BDiversification
3. CDéveloppement de marché
4. DPénétration de marché

Une entreprise augmente son prix de 10% et la quantité vendue baisse de 20%. Quelle est l'élasticité-prix de la demande, et qu'advient-il du chiffre d'affaires ?

1. A−0,5, élastique, donc le chiffre d'affaires baisse
2. B−0,5, inélastique, donc le chiffre d'affaires augmente
3. C−2, élastique, donc le chiffre d'affaires baisse
4. D−2, inélastique, donc le chiffre d'affaires augmente

Une marque de glaces constate que ses ventes et ses dépenses publicitaires culminent toutes deux en été. Pourquoi ne peut-elle pas conclure que la publicité a causé les ventes ?

1. ALa chaleur peut expliquer les deux, et une corrélation ne prouve pas une causalité
2. BLes ventes d'été sont trop faibles pour être mesurées
3. CLa publicité n'influence jamais les ventes de produits alimentaires
4. DLes données de vente ne sont jamais fiables

Dans l'analyse conjointe, les chercheurs :

1. ADemandent aux répondants de choisir entre des profils de produits afin d'estimer la valeur de chaque attribut
2. BComptent les visiteurs d'un site web
3. CAnalysent les états financiers des concurrents
4. DObservent les clients en magasin sans leur poser de questions