Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Une proposition de vente unique (USP) est :

  1. AUne caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
  2. BLe nombre total de produits vendus par une entreprise
  3. CLe prix le plus bas qu'une entreprise accepte pour un produit lors des négociations
  4. DUne remise accordée uniquement aux nouveaux clients
2.Facile

Répartir les clients selon leur niveau d'utilisation, leur fidélité et les avantages recherchés s'appelle :

  1. ALa segmentation sociodémographique
  2. BLa segmentation psychographique
  3. CLa segmentation géographique
  4. DLa segmentation comportementale
3.Facile

La vente personnelle, c'est :

  1. ALa publication de messages destinés aux abonnés sur les pages de réseaux sociaux de l'entreprise
  2. BL'octroi de remises en caisse
  3. CDe la publicité sur des panneaux d'affichage
  4. DUn vendeur qui présente directement l'offre à un acheteur potentiel
4.Moyen

Un produit coûte €60 et se vend €80. Quelle est la marge en pourcentage du prix de vente ?

  1. A75%
  2. B20%
  3. C25%
  4. D33%
5.Moyen

Une chaîne de restauration rapide adapte son menu dans chaque pays aux goûts locaux. Cette stratégie internationale s'appelle :

  1. AL'adaptation
  2. BLa standardisation
  3. CLa licence
  4. DL'exportation
6.Moyen

Le Net Promoter Score (NPS) repose sur la question :

  1. AQuelle est la probabilité que vous nous recommandiez à un ami ou à un collègue ?
  2. BQuel âge avez-vous ?
  3. CCombien avez-vous payé ?
  4. DOù avez-vous acheté le produit ?
7.Difficile

Une entreprise vend des imprimantes bon marché mais facture cher les cartouches d'encre. Il s'agit de :

  1. ATarification psychologique
  2. BTarification des produits captifs
  3. CPrix de pénétration pour les deux produits
  4. DTarification groupée (bundle)
8.Difficile

Les études montrent que les jeunes consommateurs trouvent démodée une marque établie de longue date, alors que la qualité du produit est bonne. Quelle est la stratégie la plus appropriée ?

  1. ABaisser le prix au niveau le plus bas du marché
  2. BLimiter la distribution à des revendeurs exclusifs
  3. CRepositionner la marque grâce à une nouvelle communication et une nouvelle image
  4. DRetirer immédiatement le produit

Corrigé

  1. 1. A · Une caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
  2. 2. D · La segmentation comportementale
  3. 3. D · Un vendeur qui présente directement l'offre à un acheteur potentiel
  4. 4. C · 25%
  5. 5. A · L'adaptation
  6. 6. A · Quelle est la probabilité que vous nous recommandiez à un ami ou à un collègue ?
  7. 7. B · Tarification des produits captifs
  8. 8. C · Repositionner la marque grâce à une nouvelle communication et une nouvelle image

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