Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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1.Facile

La stratégie d'écrémage consiste à :

  1. APratiquer le même prix dans tous les pays
  2. BS'aligner sur le prix du leader du marché
  3. CFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  4. DFixer un prix initial élevé puis le baisser progressivement
2.Facile

Segmenter un marché selon l'âge, le sexe et le revenu s'appelle :

  1. ALa segmentation géographique
  2. BLa segmentation comportementale
  3. CLa segmentation psychographique
  4. DLa segmentation sociodémographique
3.Facile

Un marché de niche est :

  1. AUn marché qui n'a pas encore de clients
  2. BL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
  3. CUn marché contrôlé par l'État
  4. DUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
4.Moyen

Les sodas sont vendus en supermarché, en station-service, dans les distributeurs automatiques et les kiosques. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. AUniquement la distribution directe
  2. BLa distribution sélective
  3. CLa distribution intensive
  4. DLa distribution exclusive
5.Moyen

La valeur vie client (customer lifetime value, CLV) estime :

  1. ALe bénéfice net total attendu d'un client sur toute la durée de la relation
  2. BLa valeur d'un seul achat
  3. CL'âge du client
  4. DLe coût d'acquisition d'un nouveau client par des actions de marketing et de vente
6.Moyen

Une entreprise publie des articles sur son propre blog. Dans le modèle médias payants, détenus et gagnés (paid, owned, earned), il s'agit de :

  1. AMédias partagés payants
  2. BMédias détenus (owned media)
  3. CMédias gagnés (earned media)
  4. DMédias payants (paid media)
7.Difficile

Un supermarché vend du pain à perte pour attirer des clients qui achètent ensuite d'autres articles à marge plus élevée. Il s'agit :

  1. AD'une tarification au coût majoré
  2. BD'un écrémage
  3. CD'une tarification basée sur la valeur
  4. DD'un produit d'appel
8.Difficile

Un client voit une publicité sur un réseau social, lit ensuite un avis, puis clique sur une annonce de recherche et achète. Quelle est la principale faiblesse de l'attribution au dernier clic dans ce cas ?

  1. AElle ne peut pas enregistrer les achats en ligne
  2. BElle attribue tout le mérite à l'annonce de recherche et ignore les points de contact antérieurs
  3. CElle accorde trop de mérite à la publicité sur le réseau social
  4. DElle compte trois fois la même vente

Corrigé

  1. 1. D · Fixer un prix initial élevé puis le baisser progressivement
  2. 2. D · La segmentation sociodémographique
  3. 3. D · Un segment petit et spécifique aux besoins particuliers
  4. 4. C · La distribution intensive
  5. 5. A · Le bénéfice net total attendu d'un client sur toute la durée de la relation
  6. 6. B · Médias détenus (owned media)
  7. 7. D · D'un produit d'appel
  8. 8. B · Elle attribue tout le mérite à l'annonce de recherche et ignore les points de contact antérieurs

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