Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Un marché cible est :

  1. ALes concurrents contre lesquels l'entreprise choisit de se battre
  2. BLe segment qu'une entreprise choisit de servir
  3. CL'ensemble des habitants d'un pays
  4. DLes magasins qui vendent le produit
2.Facile

Le marketing d'influence consiste à :

  1. AFaire du lobbying auprès des responsables politiques pour changer les lois
  2. BCollaborer avec des personnes ayant une communauté engagée pour promouvoir un produit
  3. CUtiliser le nom de célébrités sans autorisation
  4. DPayer le personnel des magasins pour recommander un produit
3.Facile

Une stratégie de prix de pénétration consiste à :

  1. AFixer un prix initial élevé pour les premiers adoptants (early adopters), puis le baisser
  2. BFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  3. CAligner exactement ses prix sur ceux des concurrents
  4. DVendre un produit à prix coûtant
4.Moyen

Dans la matrice BCG, quelles sont les options habituelles pour un « dilemme » (question mark) ?

  1. ARécolter les liquidités avec un investissement minimal
  2. BLe laisser inchangé car c'est le leader du marché
  3. CToujours l'arrêter immédiatement
  4. DInvestir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
5.Moyen

Le modèle AIDA décrit les étapes suivantes :

  1. AAcquisition, intégration, diversification et alliance
  2. BAnalyse, mise en œuvre, développement et évaluation d'une stratégie
  3. CAttention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  4. DPublicité, investissement, distribution et comptabilité
6.Moyen

Un ordinateur portable est vendu avec une garantie de deux ans, la livraison gratuite et une assistance en ligne. Dans les niveaux de produit de Kotler, ces éléments relèvent du :

  1. AProduit potentiel uniquement
  2. BBénéfice central pour le client
  3. CProduit augmenté
  4. DProduit réel
7.Difficile

Dans un centre d'achat B2B, une assistante des achats contrôle quelles brochures de fournisseurs parviennent aux ingénieurs. Quel rôle joue-t-elle ?

  1. ADécideur
  2. BFiltre (gatekeeper)
  3. CPrescripteur
  4. DUtilisateur
8.Difficile

Dans la courbe de diffusion de Rogers, quelle part environ des adopteurs sont des retardataires ?

  1. A2,5%
  2. B13,5%
  3. C34%
  4. D16%

Corrigé

  1. 1. B · Le segment qu'une entreprise choisit de servir
  2. 2. B · Collaborer avec des personnes ayant une communauté engagée pour promouvoir un produit
  3. 3. B · Fixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  4. 4. D · Investir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
  5. 5. C · Attention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  6. 6. C · Produit augmenté
  7. 7. B · Filtre (gatekeeper)
  8. 8. D · 16%

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