Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Une stratégie de prix de pénétration consiste à :

  1. AVendre un produit à prix coûtant
  2. BFixer un prix initial élevé pour les premiers adoptants (early adopters), puis le baisser
  3. CFixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  4. DAligner exactement ses prix sur ceux des concurrents
2.Facile

Quelle phase du cycle de vie du produit connaît généralement la croissance des ventes la plus rapide ?

  1. AMaturité
  2. BCroissance
  3. CLancement
  4. DDéclin
3.Facile

Segmenter un marché selon l'âge, le sexe et le revenu s'appelle :

  1. ALa segmentation géographique
  2. BLa segmentation sociodémographique
  3. CLa segmentation comportementale
  4. DLa segmentation psychographique
4.Moyen

Une entreprise est en concurrence sur un marché large en ayant les coûts les plus bas de son secteur et en répercutant ces économies sur ses prix. De quelle stratégie générique de Porter s'agit-il ?

  1. ALa différenciation
  2. BLa concentration fondée sur la différenciation
  3. CLa domination par les coûts
  4. DLe développement de marché
5.Moyen

Une coupe de cheveux est produite et consommée en même temps, en présence du client. De quelle caractéristique des services s'agit-il ?

  1. AL'inséparabilité
  2. BL'intangibilité
  3. CL'hétérogénéité
  4. DLa périssabilité
6.Moyen

Une marque de montres de luxe ne vend que par l'intermédiaire de quelques revendeurs soigneusement choisis dans chaque pays. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution sélective dans tous les points de vente
  2. BLa distribution de masse
  3. CLa distribution exclusive
  4. DLa distribution intensive
7.Difficile

Une campagne coûte €50000. Chaque unité supplémentaire vendue apporte €25 de marge sur coûts variables. Combien d'unités supplémentaires faut-il vendre pour atteindre le point mort ?

  1. A20000 unités
  2. B500 unités
  3. C2000 unités
  4. D1250 unités
8.Difficile

Une entreprise pratique des prix différents pour le même siège d'un vol selon la demande et la date de réservation. Il s'agit de :

  1. ATarification au coût majoré
  2. BTarification psychologique avec des prix se terminant par .99
  3. CTarification des produits captifs
  4. DTarification dynamique (yield management)

Corrigé

  1. 1. C · Fixer un prix initial bas pour gagner rapidement des parts de marché
  2. 2. B · Croissance
  3. 3. B · La segmentation sociodémographique
  4. 4. C · La domination par les coûts
  5. 5. A · L'inséparabilité
  6. 6. C · La distribution exclusive
  7. 7. C · 2000 unités
  8. 8. D · Tarification dynamique (yield management)

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