Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Une proposition de vente unique (USP) est :

1. ALe prix le plus bas qu'une entreprise accepte pour un produit lors des négociations
2. BUne caractéristique ou un bénéfice qui distingue un produit de ses concurrents
3. CUne remise accordée uniquement aux nouveaux clients
4. DLe nombre total de produits vendus par une entreprise

Le marketing d'influence consiste à :

1. AFaire du lobbying auprès des responsables politiques pour changer les lois
2. BCollaborer avec des personnes ayant une communauté engagée pour promouvoir un produit
3. CUtiliser le nom de célébrités sans autorisation
4. DPayer le personnel des magasins pour recommander un produit

Dans la matrice BCG, une « vedette » (star) a :

1. AUne part de marché élevée sur un marché en faible croissance
2. BUne faible part de marché sur un marché en forte croissance
3. CUne faible part de marché sur un marché en faible croissance
4. DUne part de marché élevée sur un marché en forte croissance

Le marketing de contenu vise principalement à :

1. ABaisser les prix pour les clients fidèles
2. BAttirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants
3. CRemplacer tout le service client par des chatbots
4. DInterrompre les spectateurs avec le plus de publicités possible

Dans la matrice BCG, quelles sont les options habituelles pour un « dilemme » (question mark) ?

1. AToujours l'arrêter immédiatement
2. BRécolter les liquidités avec un investissement minimal
3. CInvestir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir
4. DLe laisser inchangé car c'est le leader du marché

À quoi sert principalement une carte perceptuelle (de positionnement) ?

1. AÀ suivre l'évolution des coûts de production
2. BÀ montrer où se trouvent les magasins d'une entreprise
3. CÀ montrer comment les clients perçoivent les marques sur des attributs clés par rapport aux concurrents
4. DÀ planifier les tournées des commerciaux

Un fabricant se met à vendre en ligne directement aux consommateurs à des prix inférieurs à ceux de ses détaillants. Les détaillants se plaignent. De quoi s'agit-il ?

1. AD'un conflit de canal vertical
2. BD'un conflit de canal horizontal
3. CD'une cannibalisation par une marque concurrente
4. DD'une stratégie pull

Pendant un grand tournoi sportif, une marque non sponsor diffuse des publicités suggérant un lien avec l'événement sans payer de droits officiels. Comment cela s'appelle-t-il ?

1. ALe marketing d'embuscade (ambush marketing)
2. BLa distribution de guérilla
3. CLe marketing lié à une cause
4. DLe co-branding