Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Le marketing d'influence consiste à :

  1. ACollaborer avec des personnes ayant une communauté engagée pour promouvoir un produit
  2. BUtiliser le nom de célébrités sans autorisation
  3. CPayer le personnel des magasins pour recommander un produit
  4. DFaire du lobbying auprès des responsables politiques pour changer les lois
2.Facile

Un marché de niche est :

  1. AUn marché qui n'a pas encore de clients
  2. BUn marché contrôlé par l'État
  3. CL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
  4. DUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
3.Facile

Le marketing du bouche-à-oreille repose sur :

  1. ADes vendeurs qui téléphonent à des clients potentiels à partir d'une liste d'appels
  2. BLa publicité télévisée payante
  3. CL'envoi de catalogues par la poste
  4. DDes clients qui parlent du produit à d'autres personnes
4.Moyen

Pourquoi de nombreuses entreprises investissent-elles dans la fidélisation et le marketing relationnel ?

  1. ALes nouveaux clients ne sont jamais rentables
  2. BLa fidélisation rend toute publicité inutile
  3. CConserver les clients existants coûte généralement moins cher que d'en conquérir de nouveaux
  4. DLes clients fidèles acceptent toujours n'importe quelle hausse de prix
5.Moyen

Dans la matrice d'Ansoff, la stratégie consistant à vendre des produits existants sur de nouveaux marchés s'appelle :

  1. ADiversification
  2. BDéveloppement de marché
  3. CPénétration de marché
  4. DDéveloppement de produit
6.Moyen

La segmentation psychographique répartit les clients selon :

  1. AUniquement leur âge et leurs revenus
  2. BUniquement leur fréquence d'achat
  3. CLeur pays et leur climat
  4. DLeur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité
7.Difficile

Un fabricant se met à vendre en ligne directement aux consommateurs à des prix inférieurs à ceux de ses détaillants. Les détaillants se plaignent. De quoi s'agit-il ?

  1. AD'un conflit de canal vertical
  2. BD'une stratégie pull
  3. CD'un conflit de canal horizontal
  4. DD'une cannibalisation par une marque concurrente
8.Difficile

Un éditeur de logiciels propose une version de base gratuite et fait payer les fonctionnalités premium. Quel indicateur est le plus déterminant pour le chiffre d'affaires de ce modèle freemium ?

  1. ALe prix de la version gratuite
  2. BLe nombre de brochures imprimées distribuées
  3. CLe taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants
  4. DLe nombre d'utilisateurs gratuits des concurrents

Corrigé

  1. 1. A · Collaborer avec des personnes ayant une communauté engagée pour promouvoir un produit
  2. 2. D · Un segment petit et spécifique aux besoins particuliers
  3. 3. D · Des clients qui parlent du produit à d'autres personnes
  4. 4. C · Conserver les clients existants coûte généralement moins cher que d'en conquérir de nouveaux
  5. 5. B · Développement de marché
  6. 6. D · Leur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité
  7. 7. A · D'un conflit de canal vertical
  8. 8. C · Le taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants

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