Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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Nom: ____________________   Date: ____________

1.Facile

Segmenter les clients selon le pays, la région ou le climat s'appelle :

  1. ALa segmentation géographique
  2. BLa segmentation comportementale
  3. CLa segmentation par avantages recherchés
  4. DLa segmentation sociodémographique
2.Facile

Qu'est-ce qui caractérise la phase de lancement du cycle de vie du produit ?

  1. ADe nombreux concurrents et de fortes guerres des prix
  2. BLes bénéfices les plus élevés de tout le cycle
  3. CDes ventes en baisse et de nombreux produits retirés
  4. DDes ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes
3.Facile

Quelle phase du cycle de vie du produit connaît généralement la croissance des ventes la plus rapide ?

  1. ADéclin
  2. BCroissance
  3. CMaturité
  4. DLancement
4.Moyen

Une boutique en ligne a 2000 visiteurs, dont 50 effectuent un achat. Quel est le taux de conversion ?

  1. A0,25%
  2. B2,5%
  3. C4%
  4. D25%
5.Moyen

Dans la matrice du Boston Consulting Group, une « vache à lait » (cash cow) a :

  1. AUne faible part de marché sur un marché à faible croissance
  2. BUne part de marché élevée sur un marché à faible croissance
  3. CUne part de marché élevée sur un marché à forte croissance
  4. DUne faible part de marché sur un marché à forte croissance
6.Moyen

Pourquoi un chargé d'études pourrait-il préférer des entretiens approfondis à un grand questionnaire ?

  1. APour éviter toute influence de l'enquêteur
  2. BPour produire des pourcentages statistiquement représentatifs du marché
  3. CPour explorer en détail les motivations et les ressentis des clients
  4. DPour interroger des milliers de personnes à faible coût
7.Difficile

Une marque n'interroge que les membres de son programme de fidélité pour estimer la satisfaction de tous les clients du marché. Quelle est la principale faiblesse ?

  1. ALes enquêtes en ligne donnent toujours des échantillons aléatoires
  2. BLes membres du programme de fidélité sont incapables de répondre honnêtement aux enquêtes de satisfaction
  3. CL'échantillon est biaisé et ne représente pas l'ensemble du marché
  4. DL'échantillon est trop grand pour être analysé
8.Difficile

Un supermarché vend du pain à perte pour attirer des clients qui achètent ensuite d'autres articles à marge plus élevée. Il s'agit :

  1. AD'un produit d'appel
  2. BD'une tarification au coût majoré
  3. CD'une tarification basée sur la valeur
  4. DD'un écrémage

Corrigé

  1. 1. A · La segmentation géographique
  2. 2. D · Des ventes faibles, des coûts élevés et souvent des pertes
  3. 3. B · Croissance
  4. 4. B · 2,5%
  5. 5. B · Une part de marché élevée sur un marché à faible croissance
  6. 6. C · Pour explorer en détail les motivations et les ressentis des clients
  7. 7. C · L'échantillon est biaisé et ne représente pas l'ensemble du marché
  8. 8. A · D'un produit d'appel

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