Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

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1.Facile

Répartir les clients selon leur niveau d'utilisation, leur fidélité et les avantages recherchés s'appelle :

  1. ALa segmentation sociodémographique
  2. BLa segmentation psychographique
  3. CLa segmentation géographique
  4. DLa segmentation comportementale
2.Facile

Lequel de ces acteurs est un intermédiaire dans un canal de distribution ?

  1. AL'administration fiscale
  2. BUn concurrent
  3. CUn grossiste
  4. DUn actionnaire
3.Facile

Segmenter les clients selon le pays, la région ou le climat s'appelle :

  1. ALa segmentation sociodémographique
  2. BLa segmentation comportementale
  3. CLa segmentation par avantages recherchés
  4. DLa segmentation géographique
4.Moyen

L'élasticité-prix est importante pour la fixation des prix car :

  1. AElle n'a aucun effet sur les décisions de prix
  2. BSi la demande est inélastique, une hausse de prix fera baisser le chiffre d'affaires total
  3. CL'élasticité n'affecte que les coûts
  4. DSi la demande est élastique, une baisse de prix peut augmenter le chiffre d'affaires total
5.Moyen

La communication marketing intégrée (CMI) consiste à :

  1. ACoordonner tous les canaux de communication pour délivrer un message unique et cohérent
  2. BFusionner les services marketing et finance
  3. CN'utiliser que des canaux numériques pour la publicité
  4. DConsacrer le même budget à chaque média
6.Moyen

Laquelle de ces propositions est l'une des cinq forces concurrentielles de Porter ?

  1. ALa stabilité politique d'un pays
  2. BLe niveau d'inflation
  3. CLa menace des produits de substitution
  4. DLa notoriété de la marque de l'entreprise
7.Difficile

Une campagne coûte €50000. Chaque unité supplémentaire vendue apporte €25 de marge sur coûts variables. Combien d'unités supplémentaires faut-il vendre pour atteindre le point mort ?

  1. A2000 unités
  2. B20000 unités
  3. C1250 unités
  4. D500 unités
8.Difficile

Dans l'analyse conjointe, les chercheurs :

  1. AComptent les visiteurs d'un site web
  2. BDemandent aux répondants de choisir entre des profils de produits afin d'estimer la valeur de chaque attribut
  3. CAnalysent les états financiers des concurrents
  4. DObservent les clients en magasin sans leur poser de questions

Corrigé

  1. 1. D · La segmentation comportementale
  2. 2. C · Un grossiste
  3. 3. D · La segmentation géographique
  4. 4. D · Si la demande est élastique, une baisse de prix peut augmenter le chiffre d'affaires total
  5. 5. A · Coordonner tous les canaux de communication pour délivrer un message unique et cohérent
  6. 6. C · La menace des produits de substitution
  7. 7. A · 2000 unités
  8. 8. B · Demandent aux répondants de choisir entre des profils de produits afin d'estimer la valeur de chaque attribut

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