Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Fiche d’exercices de Principes du marketing gratuite et imprimable : 8 exercices, du niveau facile au niveau examen, avec corrigé. Imprimez-la ou enregistrez-la en PDF.

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1.Facile

Dans la matrice d'Ansoff, vendre davantage de produits existants sur les marchés existants s'appelle :

  1. ALe développement de marché
  2. BLa pénétration de marché
  3. CLa diversification
  4. DLe développement de produit
2.Facile

Le marketing du bouche-à-oreille repose sur :

  1. ADes clients qui parlent du produit à d'autres personnes
  2. BL'envoi de catalogues par la poste
  3. CLa publicité télévisée payante
  4. DDes vendeurs qui téléphonent à des clients potentiels à partir d'une liste d'appels
3.Facile

Lequel de ces exemples est une promotion des ventes ?

  1. AUne offre « un acheté, un offert »
  2. BUne équipe sportive sponsorisée
  3. CUne campagne de publicité télévisée
  4. DUn communiqué de presse sur une nouvelle usine
4.Moyen

Quelle méthode de fixation des prix ajoute un pourcentage fixe au coût d'un produit ?

  1. ALa tarification concurrentielle
  2. BLa tarification dynamique
  3. CLa tarification basée sur la valeur
  4. DLa tarification au coût majoré (cost-plus)
5.Moyen

Deux marques établies de sociétés différentes commercialisent ensemble un produit, par exemple une carte de crédit portant la marque d'une compagnie aérienne. Il s'agit :

  1. ADe co-branding
  2. BD'une extension de marque
  3. CD'une extension de gamme
  4. DD'une stratégie multimarque
6.Moyen

À quoi sert principalement une carte perceptuelle (de positionnement) ?

  1. AÀ montrer comment les clients perçoivent les marques sur des attributs clés par rapport aux concurrents
  2. BÀ montrer où se trouvent les magasins d'une entreprise
  3. CÀ suivre l'évolution des coûts de production
  4. DÀ planifier les tournées des commerciaux
7.Difficile

Quelles conditions sont nécessaires pour qu'une discrimination par les prix (prix différents selon les groupes) fonctionne ?

  1. ALe produit ne doit être vendu que dans un seul magasin
  2. BTous les clients doivent avoir exactement la même sensibilité au prix
  3. CL'entreprise ne doit avoir aucun coût fixe
  4. DDes segments à sensibilité au prix différente, séparables, et peu de revente entre eux
8.Difficile

Dans un centre d'achat B2B, une assistante des achats contrôle quelles brochures de fournisseurs parviennent aux ingénieurs. Quel rôle joue-t-elle ?

  1. AUtilisateur
  2. BFiltre (gatekeeper)
  3. CPrescripteur
  4. DDécideur

Corrigé

  1. 1. B · La pénétration de marché
  2. 2. A · Des clients qui parlent du produit à d'autres personnes
  3. 3. A · Une offre « un acheté, un offert »
  4. 4. D · La tarification au coût majoré (cost-plus)
  5. 5. A · De co-branding
  6. 6. A · À montrer comment les clients perçoivent les marques sur des attributs clés par rapport aux concurrents
  7. 7. D · Des segments à sensibilité au prix différente, séparables, et peu de revente entre eux
  8. 8. B · Filtre (gatekeeper)

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