Fiche d’exercices de Principes du marketing avec corrigé

Segmenter un marché selon l'âge, le sexe et le revenu s'appelle :

1. ALa segmentation comportementale
2. BLa segmentation géographique
3. CLa segmentation sociodémographique
4. DLa segmentation psychographique

Un marché cible est :

1. ALes concurrents contre lesquels l'entreprise choisit de se battre
2. BLes magasins qui vendent le produit
3. CLe segment qu'une entreprise choisit de servir
4. DL'ensemble des habitants d'un pays

Un marché de niche est :

1. AUn segment petit et spécifique aux besoins particuliers
2. BUn marché contrôlé par l'État
3. CL'ensemble du marché de masse d'une vaste catégorie de produits
4. DUn marché qui n'a pas encore de clients

Les sodas sont vendus en supermarché, en station-service, dans les distributeurs automatiques et les kiosques. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

1. ALa distribution exclusive
2. BLa distribution intensive
3. CUniquement la distribution directe
4. DLa distribution sélective

Dans la matrice BCG, quelles sont les options habituelles pour un « dilemme » (question mark) ?

1. ARécolter les liquidités avec un investissement minimal
2. BToujours l'arrêter immédiatement
3. CLe laisser inchangé car c'est le leader du marché
4. DInvestir massivement pour gagner des parts de marché, ou désinvestir

Un client achète sa première voiture neuve. En quoi cet achat impliquant diffère-t-il généralement de l'achat d'un paquet de chewing-gums ?

1. AL'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives
2. BL'acheteur n'est pas du tout influencé par la marque
3. CL'acheteur saute l'étape d'évaluation
4. DL'acheteur se décide sur un coup de tête à la caisse

Une compagnie aérienne ne peut acheter un certain modèle d'avion qu'auprès d'un seul constructeur, et passer à un autre modèle coûte très cher. Selon les cinq forces de Porter, qu'est-ce que cela signifie ?

1. AUn faible pouvoir de négociation des fournisseurs
2. BUn pouvoir de négociation élevé des fournisseurs
3. CUn pouvoir de négociation élevé des clients
4. DUne forte menace de nouveaux entrants sur le marché

Une boutique en ligne montre au hasard à la moitié de ses visiteurs une nouvelle page de paiement et à l'autre moitié l'ancienne. Pourquoi l'affectation aléatoire est-elle importante ?

1. AElle rend les groupes comparables, de sorte que les écarts de conversion peuvent être attribués à la page
2. BElle garantit que la nouvelle page l'emportera
3. CElle rend inutile la mesure des taux de conversion
4. DElle rend le test moins cher qu'une enquête