1.आसान
B2B मार्केटिंग का क्या अर्थ है?
- Aएक ही कंपनी के दो ब्रांडों के बीच मार्केटिंग
- Bअन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएँ बेचना
- Cव्यक्तिगत उपयोग के लिए सीधे व्यक्तिगत उपभोक्ताओं को बेचना
- Dकेवल ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से बेचना
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
इनमें से कौन-सा बिक्री प्रोत्साहन (sales promotion) है?
- Aएक प्रायोजित खेल टीम
- Bनई फ़ैक्टरी के बारे में प्रेस विज्ञप्ति
- Cएक टीवी विज्ञापन अभियान
- D"एक ख़रीदें, एक मुफ़्त पाएँ" ऑफ़र
3.आसान
जनसंपर्क (PR) का मुख्य उद्देश्य क्या है?
- Aनए उत्पादों की कीमत तय करना
- Bबिक्री की मात्रा तेज़ी से बढ़ाने के लिए अल्पकालिक मूल्य छूट देना
- Cआमने-सामने उत्पाद बेचना
- Dसद्भावना बनाना और संगठन की प्रतिष्ठा का प्रबंधन करना
4.मध्यम
मूल्य निर्धारण के लिए कीमत लोच (price elasticity) क्यों महत्वपूर्ण है?
- Aइसका मूल्य निर्धारण निर्णयों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता
- Bयदि माँग बेलोचदार है, तो कीमत बढ़ाने से कुल राजस्व घटेगा
- Cयदि माँग लोचदार है, तो कीमत में कटौती कुल राजस्व बढ़ा सकती है
- Dलोच केवल लागत को प्रभावित करती है
5.मध्यम
अवधारणात्मक (पोज़िशनिंग) मानचित्र (perceptual map) का मुख्य उपयोग क्या है?
- Aबिक्री कर्मचारियों के लिए डिलीवरी मार्गों की योजना बनाना
- Bयह दिखाना कि ग्राहक प्रमुख विशेषताओं पर ब्रांडों को प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कैसे देखते हैं
- Cयह दिखाना कि फ़र्म की दुकानें कहाँ स्थित हैं
- Dसमय के साथ उत्पादन लागत पर नज़र रखना
6.मध्यम
कौन-सी मूल्य निर्धारण विधि उत्पाद की लागत में एक निश्चित प्रतिशत जोड़ती है?
- Aगतिशील मूल्य निर्धारण (dynamic pricing)
- Bलागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
- Cमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing)
- Dप्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण (competitive pricing)
7.कठिन
एक एयरलाइन किसी विशेष विमान मॉडल को केवल एक निर्माता से ख़रीद सकती है, और दूसरे मॉडल पर जाना बहुत महँगा है। Porter की पाँच शक्तियों में इसका क्या अर्थ है?
- Aआपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- Bबाज़ार में नए प्रवेशकों का उच्च ख़तरा
- Cख़रीदारों की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- Dआपूर्तिकर्ताओं की कम सौदेबाज़ी शक्ति
8.कठिन
ऑनलाइन खुदरा में "लॉन्ग टेल" (long tail) अवधारणा क्या वर्णन करती है?
- Aकई विशिष्ट (niche) उत्पादों की छोटी मात्रा बेचना जो मिलकर एक बड़ा बाज़ार बनाते हैं
- Bबहुत लंबे उत्पाद नाम
- Cऐसे उत्पाद जो हमेशा परिपक्वता चरण में रहते हैं
- Dलंबा डिलीवरी समय
उत्तर कुंजी
- 1. B · अन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएँ बेचना
- 2. D · "एक ख़रीदें, एक मुफ़्त पाएँ" ऑफ़र
- 3. D · सद्भावना बनाना और संगठन की प्रतिष्ठा का प्रबंधन करना
- 4. C · यदि माँग लोचदार है, तो कीमत में कटौती कुल राजस्व बढ़ा सकती है
- 5. B · यह दिखाना कि ग्राहक प्रमुख विशेषताओं पर ब्रांडों को प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कैसे देखते हैं
- 6. B · लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
- 7. A · आपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- 8. A · कई विशिष्ट (niche) उत्पादों की छोटी मात्रा बेचना जो मिलकर एक बड़ा बाज़ार बनाते हैं
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