1.आसान
मार्केटिंग अवधारणा (marketing concept) के अनुसार कंपनी को:
- Aआक्रामक बिक्री से उत्पादों को ग्राहकों पर थोपना चाहिए
- Bप्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से, लाभ के साथ, ग्राहकों की आवश्यकताएँ पहचाननी और पूरी करनी चाहिए
- Cयथासंभव कुशलता और सस्ते में उत्पादन करना चाहिए और जो भी बने उसे बेचना चाहिए
- Dकेवल उत्पाद की विशेषताओं में सुधार पर ध्यान देना चाहिए
2.आसान
व्यक्तिगत बिक्री (personal selling) क्या है?
- Aकंपनी के सोशल मीडिया पेजों पर फ़ॉलोअर्स के लिए संदेश पोस्ट करना
- Bहोर्डिंग पर विज्ञापन देना
- Cचेकआउट पर छूट देना
- Dएक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
3.आसान
Maslow के आवश्यकता पदानुक्रम में पिरामिड के आधार पर कौन-सी आवश्यकताएँ हैं?
- Aसुरक्षा आवश्यकताएँ
- Bसम्मान आवश्यकताएँ
- Cशारीरिक आवश्यकताएँ
- Dआत्म-साक्षात्कार आवश्यकताएँ
4.मध्यम
मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing) कीमतें मुख्य रूप से किसके अनुसार तय करता है?
- Aउत्पाद बनाने की लागत और उस पर मार्क-अप
- Bवर्ष के लिए फ़र्म का लक्षित लाभ
- Cउत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा
- Dसबसे सस्ते प्रतिद्वंद्वी द्वारा ली जाने वाली कीमतें
5.मध्यम
AIDA मॉडल किन चरणों का वर्णन करता है?
- Aअधिग्रहण, एकीकरण, विविधीकरण और गठबंधन
- Bरणनीति का विश्लेषण, कार्यान्वयन, विकास और मूल्यांकन
- Cअनुनय में ध्यान (attention), रुचि (interest), इच्छा (desire) और क्रिया (action)
- Dविज्ञापन, निवेश, वितरण और लेखांकन
6.मध्यम
Rogers के नवाचार प्रसार (diffusion of innovations) में कौन-सा समूह नया उत्पाद सबसे पहले अपनाता है?
- Aप्रारंभिक बहुमत (early majority)
- Bप्रारंभिक अपनाने वाले (early adopters)
- Cपिछड़े (laggards)
- Dनवप्रवर्तक (innovators)
7.कठिन
प्राइस स्किमिंग कब सबसे उपयुक्त है?
- Aजब फ़र्म लॉन्च पर सबसे बड़ी बाज़ार हिस्सेदारी चाहती हो
- Bभीड़ भरे बाज़ार में एक सामान्य वस्तु (commodity) उत्पाद के लिए
- Cकम प्रतिद्वंद्वियों वाले नवीन उत्पाद के लिए, जिसके शुरुआती ख़रीदार प्रीमियम देने को तैयार हों
- Dजब ग्राहक कीमत के प्रति बहुत संवेदनशील हों
8.कठिन
एक कंपनी उसी ब्रांड नाम के तहत अपने उत्पाद का प्रीमियम संस्करण लॉन्च करती है। यह किसका उदाहरण है?
- Aनई श्रेणी में ब्रांड विस्तार (brand extension)
- Bमल्टीब्रांडिंग (multibranding)
- Cलाइन विस्तार (line extension)
- Dको-ब्रांडिंग (co-branding)
उत्तर कुंजी
- 1. B · प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से, लाभ के साथ, ग्राहकों की आवश्यकताएँ पहचाननी और पूरी करनी चाहिए
- 2. D · एक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- 3. C · शारीरिक आवश्यकताएँ
- 4. C · उत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा
- 5. C · अनुनय में ध्यान (attention), रुचि (interest), इच्छा (desire) और क्रिया (action)
- 6. D · नवप्रवर्तक (innovators)
- 7. C · कम प्रतिद्वंद्वियों वाले नवीन उत्पाद के लिए, जिसके शुरुआती ख़रीदार प्रीमियम देने को तैयार हों
- 8. C · लाइन विस्तार (line extension)
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