उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट

क्लिक-थ्रू दर (CTR) की गणना कैसे की जाती है?

1. Aलागत ÷ क्लिक
2. Bइंप्रेशन ÷ आगंतुक
3. Cक्लिक ÷ इंप्रेशन
4. Dख़रीदारी ÷ क्लिक

ग्राहकों को देश, क्षेत्र या जलवायु के आधार पर विभाजित करना क्या कहलाता है?

1. Aजनसांख्यिकीय विभाजन
2. Bलाभ विभाजन (benefit segmentation)
3. Cभौगोलिक विभाजन
4. Dव्यवहारिक विभाजन

BCG मैट्रिक्स में "स्टार" (star) की विशेषता क्या है?

1. Aकम वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी
2. Bउच्च वृद्धि वाले बाज़ार में कम बाज़ार हिस्सेदारी
3. Cउच्च वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी
4. Dकम वृद्धि वाले बाज़ार में कम बाज़ार हिस्सेदारी

एक लक्ज़री घड़ी ब्रांड हर देश में केवल कुछ सावधानी से चुने गए डीलरों के माध्यम से बेचता है। यह कौन-सी वितरण रणनीति है?

1. Aसभी आउटलेट में चयनात्मक वितरण
2. Bमास वितरण
3. Cसघन वितरण (intensive distribution)
4. Dअनन्य वितरण (exclusive distribution)

एक उत्पाद की लागत €60 है और वह €80 में बिकता है। विक्रय मूल्य के प्रतिशत के रूप में लाभ मार्जिन क्या है?

1. A75%
2. B25%
3. C20%
4. D33%

ग्राहक आजीवन मूल्य (CLV) किसका अनुमान लगाता है?

1. Aएक खरीदारी का मूल्य
2. Bग्राहक की आयु
3. Cपूरे संबंध के दौरान किसी ग्राहक से अपेक्षित कुल शुद्ध लाभ
4. Dमार्केटिंग और बिक्री गतिविधियों द्वारा नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत

एक फ़र्म माँग और बुकिंग के समय के आधार पर उड़ान की एक ही सीट के लिए अलग-अलग कीमतें लेती है। यह है:

1. Aकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
2. Bगतिशील मूल्य निर्धारण (yield management)
3. C.99 पर समाप्त होने वाला मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण
4. Dलागत-प्लस मूल्य निर्धारण

एक फ़र्म के शोध से पता चलता है कि उसके उत्पाद की माँग कीमत के प्रति बेलोचदार है। यदि लागत और प्रतिस्पर्धी वैसे ही रहें, तो कीमत बढ़ाने से आमतौर पर राजस्व का क्या होता है?

1. Aराजस्व बिल्कुल वैसा ही रहता है
2. Bराजस्व गिरता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में अधिक गिरती है
3. Cराजस्व शून्य हो जाता है, क्योंकि ग्राहक ख़रीदना बंद कर देते हैं
4. Dराजस्व बढ़ता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में कम गिरती है