1.आसान
व्यक्तिगत बिक्री (personal selling) क्या है?
- Aहोर्डिंग पर विज्ञापन देना
- Bकंपनी के सोशल मीडिया पेजों पर फ़ॉलोअर्स के लिए संदेश पोस्ट करना
- Cएक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- Dचेकआउट पर छूट देना
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
Ansoff मैट्रिक्स में मौजूदा उत्पादों को मौजूदा बाज़ारों में अधिक बेचना क्या कहलाता है?
- Aउत्पाद विकास (product development)
- Bविविधीकरण (diversification)
- Cबाज़ार विकास (market development)
- Dबाज़ार प्रवेश (market penetration)
3.आसान
पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:
- Aतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- Bप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
- Cशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
- Dउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
4.मध्यम
विस्तारित सेवा मार्केटिंग मिक्स (7Ps) में मूल चार में कौन-से तीन P जोड़े जाते हैं?
- Aमूल्य, प्रचार और भौतिक वितरण
- Bलोग (people), प्रक्रिया (process) और भौतिक साक्ष्य (physical evidence)
- Cभागीदार, प्रचार-प्रसार और प्रदर्शन
- Dपोज़िशनिंग, प्रमाण और उत्पादकता
5.मध्यम
ग्राहक आजीवन मूल्य (CLV) किसका अनुमान लगाता है?
- Aग्राहक की आयु
- Bएक खरीदारी का मूल्य
- Cमार्केटिंग और बिक्री गतिविधियों द्वारा नया ग्राहक प्राप्त करने की लागत
- Dपूरे संबंध के दौरान किसी ग्राहक से अपेक्षित कुल शुद्ध लाभ
6.मध्यम
अलग-अलग कंपनियों के दो स्थापित ब्रांड मिलकर एक उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं, जैसे किसी एयरलाइन के ब्रांड वाला क्रेडिट कार्ड। यह है:
- Aलाइन विस्तार
- Bमल्टीब्रांडिंग
- Cब्रांड विस्तार
- Dको-ब्रांडिंग
7.कठिन
मूल्य विभेदन (price discrimination, अलग-अलग समूहों से अलग-अलग कीमतें लेना) के काम करने के लिए कौन-सी शर्तें आवश्यक हैं?
- Aसभी ग्राहकों की मूल्य संवेदनशीलता समान होनी चाहिए
- Bफ़र्म की कोई स्थिर लागत नहीं होनी चाहिए
- Cअलग-अलग मूल्य संवेदनशीलता वाले ऐसे खंड जिन्हें अलग किया जा सके, और उनके बीच कम पुनर्विक्रय
- Dउत्पाद केवल एक दुकान में बेचा जाना चाहिए
8.कठिन
एक एयरलाइन किसी विशेष विमान मॉडल को केवल एक निर्माता से ख़रीद सकती है, और दूसरे मॉडल पर जाना बहुत महँगा है। Porter की पाँच शक्तियों में इसका क्या अर्थ है?
- Aबाज़ार में नए प्रवेशकों का उच्च ख़तरा
- Bआपूर्तिकर्ताओं की कम सौदेबाज़ी शक्ति
- Cआपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- Dख़रीदारों की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
उत्तर कुंजी
- 1. C · एक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- 2. D · बाज़ार प्रवेश (market penetration)
- 3. A · तेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- 4. B · लोग (people), प्रक्रिया (process) और भौतिक साक्ष्य (physical evidence)
- 5. D · पूरे संबंध के दौरान किसी ग्राहक से अपेक्षित कुल शुद्ध लाभ
- 6. D · को-ब्रांडिंग
- 7. C · अलग-अलग मूल्य संवेदनशीलता वाले ऐसे खंड जिन्हें अलग किया जा सके, और उनके बीच कम पुनर्विक्रय
- 8. C · आपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
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