उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट

अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (USP) क्या है?

1. Aकेवल नए ग्राहकों को दी जाने वाली छूट
2. Bवह न्यूनतम कीमत जो फ़र्म बातचीत में किसी उत्पाद के लिए स्वीकार करेगी
3. Cऐसी विशेषता या लाभ जो उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है
4. Dफ़र्म द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की कुल संख्या

मार्केटिंग मिक्स के "4 Ps" क्या हैं?

1. Aलोग, प्रक्रिया, योजना और लाभ
2. Bमूल्य, स्थान, लोग और उत्पादन
3. Cउत्पाद, लाभ, पैकेजिंग और प्रचार
4. Dउत्पाद (product), मूल्य (price), स्थान (place) और प्रचार (promotion)

पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:

1. Aशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
2. Bप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
3. Cउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
4. Dतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना

Ansoff मैट्रिक्स में मौजूदा उत्पादों को नए बाज़ारों में बेचने की रणनीति को क्या कहते हैं?

1. Aउत्पाद विकास (product development)
2. Bबाज़ार प्रवेश (market penetration)
3. Cविविधीकरण (diversification)
4. Dबाज़ार विकास (market development)

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing) कीमतें मुख्य रूप से किसके अनुसार तय करता है?

1. Aउत्पाद बनाने की लागत और उस पर मार्क-अप
2. Bउत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहकों की धारणा
3. Cसबसे सस्ते प्रतिद्वंद्वी द्वारा ली जाने वाली कीमतें
4. Dवर्ष के लिए फ़र्म का लक्षित लाभ

एक उत्पाद की लागत €60 है और वह €80 में बिकता है। विक्रय मूल्य के प्रतिशत के रूप में लाभ मार्जिन क्या है?

1. A75%
2. B20%
3. C25%
4. D33%

प्रौद्योगिकी बाज़ारों में Geoffrey Moore की "खाई" (chasm) किन अपनाने वाले समूहों के बीच का अंतर है?

1. Aप्रारंभिक बहुमत और बाद का बहुमत
2. Bनवप्रवर्तक और प्रारंभिक अपनाने वाले
3. Cप्रारंभिक अपनाने वाले और प्रारंभिक बहुमत
4. Dबाद का बहुमत और पिछड़े

एक अभियान की लागत €50,000 है। बेची गई हर अतिरिक्त इकाई €25 योगदान (contribution) देती है। ब्रेक-ईवन के लिए उसे कितनी अतिरिक्त इकाइयाँ बेचनी होंगी?

1. A2,000 इकाइयाँ
2. B20,000 इकाइयाँ
3. C500 इकाइयाँ
4. D1,250 इकाइयाँ