1.आसान
इनमें से कौन-सा बिक्री प्रोत्साहन (sales promotion) है?
- Aएक प्रायोजित खेल टीम
- B"एक ख़रीदें, एक मुफ़्त पाएँ" ऑफ़र
- Cनई फ़ैक्टरी के बारे में प्रेस विज्ञप्ति
- Dएक टीवी विज्ञापन अभियान
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (USP) क्या है?
- Aफ़र्म द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की कुल संख्या
- Bकेवल नए ग्राहकों को दी जाने वाली छूट
- Cऐसी विशेषता या लाभ जो उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है
- Dवह न्यूनतम कीमत जो फ़र्म बातचीत में किसी उत्पाद के लिए स्वीकार करेगी
3.आसान
निश (niche) बाज़ार क्या है?
- Aविशिष्ट आवश्यकताओं वाला एक छोटा, विशेष खंड
- Bसरकार द्वारा नियंत्रित बाज़ार
- Cकिसी व्यापक उत्पाद श्रेणी का पूरा जन-बाज़ार
- Dऐसा बाज़ार जिसमें अभी कोई ग्राहक नहीं है
4.मध्यम
एक लक्ज़री घड़ी ब्रांड हर देश में केवल कुछ सावधानी से चुने गए डीलरों के माध्यम से बेचता है। यह कौन-सी वितरण रणनीति है?
- Aमास वितरण
- Bसभी आउटलेट में चयनात्मक वितरण
- Cसघन वितरण (intensive distribution)
- Dअनन्य वितरण (exclusive distribution)
5.मध्यम
मूल्य निर्धारण के लिए कीमत लोच (price elasticity) क्यों महत्वपूर्ण है?
- Aइसका मूल्य निर्धारण निर्णयों पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता
- Bयदि माँग बेलोचदार है, तो कीमत बढ़ाने से कुल राजस्व घटेगा
- Cलोच केवल लागत को प्रभावित करती है
- Dयदि माँग लोचदार है, तो कीमत में कटौती कुल राजस्व बढ़ा सकती है
6.मध्यम
एक ब्रांड भारी उपभोक्ता विज्ञापन चलाता है ताकि ख़रीदार खुदरा विक्रेताओं से उसका उत्पाद रखने को कहें। यह कौन-सी रणनीति है?
- Aप्रवेश रणनीति
- Bपुश (push) रणनीति
- Cविविधीकरण रणनीति
- Dपुल (pull) रणनीति
7.कठिन
एक कंपनी ऐसा उत्पाद लॉन्च करती है जिसकी नक़ल आसान है, ख़रीदार अत्यधिक मूल्य-संवेदनशील हैं और पैमाने की मज़बूत मितव्ययिता है। कौन-सी लॉन्च मूल्य निर्धारण रणनीति सबसे उपयुक्त है?
- Aकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
- Bप्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
- Cप्राइस स्किमिंग
- Dप्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण (prestige pricing)
8.कठिन
एक फ़र्म के शोध से पता चलता है कि उसके उत्पाद की माँग कीमत के प्रति बेलोचदार है। यदि लागत और प्रतिस्पर्धी वैसे ही रहें, तो कीमत बढ़ाने से आमतौर पर राजस्व का क्या होता है?
- Aराजस्व बढ़ता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में कम गिरती है
- Bराजस्व बिल्कुल वैसा ही रहता है
- Cराजस्व गिरता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में अधिक गिरती है
- Dराजस्व शून्य हो जाता है, क्योंकि ग्राहक ख़रीदना बंद कर देते हैं
उत्तर कुंजी
- 1. B · "एक ख़रीदें, एक मुफ़्त पाएँ" ऑफ़र
- 2. C · ऐसी विशेषता या लाभ जो उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है
- 3. A · विशिष्ट आवश्यकताओं वाला एक छोटा, विशेष खंड
- 4. D · अनन्य वितरण (exclusive distribution)
- 5. D · यदि माँग लोचदार है, तो कीमत में कटौती कुल राजस्व बढ़ा सकती है
- 6. D · पुल (pull) रणनीति
- 7. B · प्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
- 8. A · राजस्व बढ़ता है, क्योंकि मात्रा कीमत बढ़ने की तुलना में अनुपात में कम गिरती है
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