1.आसान
पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:
- Aशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
- Bउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
- Cप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
- Dतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
2.आसान
मार्केटिंग अवधारणा (marketing concept) के अनुसार कंपनी को:
- Aप्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से, लाभ के साथ, ग्राहकों की आवश्यकताएँ पहचाननी और पूरी करनी चाहिए
- Bयथासंभव कुशलता और सस्ते में उत्पादन करना चाहिए और जो भी बने उसे बेचना चाहिए
- Cआक्रामक बिक्री से उत्पादों को ग्राहकों पर थोपना चाहिए
- Dकेवल उत्पाद की विशेषताओं में सुधार पर ध्यान देना चाहिए
3.आसान
SWOT विश्लेषण किसकी जाँच करता है?
- Aबिक्री, वेतन, उत्पादन और कर
- Bआपूर्तिकर्ता, कर्मचारी, मालिक और व्यापारी
- Cताकतें, कमज़ोरियाँ, अवसर और खतरे
- Dरणनीति, कार्यबल, परिचालन और तकनीकी रुझान
4.मध्यम
पोज़िशनिंग (positioning) का संबंध किससे है?
- Aकैटलॉग में उत्पादों का क्रम
- Bग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
- Cउत्पाद दुकान की अलमारियों और स्टोर प्रदर्शनों में भौतिक रूप से कहाँ रखे जाते हैं
- Dकंपनी की भौगोलिक स्थिति
5.मध्यम
एक लक्ज़री घड़ी ब्रांड हर देश में केवल कुछ सावधानी से चुने गए डीलरों के माध्यम से बेचता है। यह कौन-सी वितरण रणनीति है?
- Aसभी आउटलेट में चयनात्मक वितरण
- Bअनन्य वितरण (exclusive distribution)
- Cमास वितरण
- Dसघन वितरण (intensive distribution)
6.मध्यम
एक उत्पाद की लागत €60 है और वह €80 में बिकता है। विक्रय मूल्य के प्रतिशत के रूप में लाभ मार्जिन क्या है?
- A75%
- B25%
- C20%
- D33%
7.कठिन
एक सुपरमार्केट ख़रीदारों को आकर्षित करने के लिए ब्रेड लागत से कम पर बेचता है, जो फिर अन्य, अधिक मार्जिन वाली वस्तुएँ ख़रीदते हैं। यह है:
- Aमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण
- Bप्राइस स्किमिंग
- Cलागत-प्लस मूल्य निर्धारण
- Dलॉस लीडर मूल्य निर्धारण (loss leader pricing)
8.कठिन
एक एयरलाइन किसी विशेष विमान मॉडल को केवल एक निर्माता से ख़रीद सकती है, और दूसरे मॉडल पर जाना बहुत महँगा है। Porter की पाँच शक्तियों में इसका क्या अर्थ है?
- Aख़रीदारों की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- Bआपूर्तिकर्ताओं की कम सौदेबाज़ी शक्ति
- Cबाज़ार में नए प्रवेशकों का उच्च ख़तरा
- Dआपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
उत्तर कुंजी
- 1. D · तेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- 2. A · प्रतिस्पर्धियों से बेहतर तरीके से, लाभ के साथ, ग्राहकों की आवश्यकताएँ पहचाननी और पूरी करनी चाहिए
- 3. C · ताकतें, कमज़ोरियाँ, अवसर और खतरे
- 4. B · ग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
- 5. B · अनन्य वितरण (exclusive distribution)
- 6. B · 25%
- 7. D · लॉस लीडर मूल्य निर्धारण (loss leader pricing)
- 8. D · आपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
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