1.आसान
इनमें से कौन-सा द्वितीयक शोध (secondary research) का उदाहरण है?
- Aप्रकाशित उद्योग रिपोर्ट पढ़ना
- Bख़रीदारों को नया सर्वेक्षण भेजना
- Cदुकान में ग्राहकों का अवलोकन करना
- Dग्राहकों के साथ फ़ोकस ग्रुप चलाना
उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट
2.आसान
पेनेट्रेशन प्राइसिंग (penetration pricing) का अर्थ है:
- Aप्रतिस्पर्धियों की कीमतों से बिल्कुल मेल खाना
- Bशुरुआती अपनाने वालों के लिए ऊँचा प्रारंभिक मूल्य तय करना, फिर उसे घटाना
- Cतेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- Dउत्पाद का मूल्य लागत के बराबर रखना
3.आसान
व्यक्तिगत बिक्री (personal selling) क्या है?
- Aचेकआउट पर छूट देना
- Bएक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- Cहोर्डिंग पर विज्ञापन देना
- Dकंपनी के सोशल मीडिया पेजों पर फ़ॉलोअर्स के लिए संदेश पोस्ट करना
4.मध्यम
कंटेंट मार्केटिंग का मुख्य उद्देश्य क्या है?
- Aउपयोगी या मनोरंजक सामग्री देकर दर्शकों को आकर्षित करना और बनाए रखना
- Bदर्शकों को अधिक से अधिक विज्ञापनों से बाधित करना
- Cवफ़ादार ग्राहकों के लिए उत्पाद की कीमतें घटाना
- Dसारी ग्राहक सेवा को चैटबॉट से बदलना
5.मध्यम
Ansoff मैट्रिक्स में मौजूदा उत्पादों को नए बाज़ारों में बेचने की रणनीति को क्या कहते हैं?
- Aबाज़ार प्रवेश (market penetration)
- Bविविधीकरण (diversification)
- Cबाज़ार विकास (market development)
- Dउत्पाद विकास (product development)
6.मध्यम
पोज़िशनिंग (positioning) का संबंध किससे है?
- Aकंपनी की भौगोलिक स्थिति
- Bउत्पाद दुकान की अलमारियों और स्टोर प्रदर्शनों में भौतिक रूप से कहाँ रखे जाते हैं
- Cग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
- Dकैटलॉग में उत्पादों का क्रम
7.कठिन
एक एयरलाइन किसी विशेष विमान मॉडल को केवल एक निर्माता से ख़रीद सकती है, और दूसरे मॉडल पर जाना बहुत महँगा है। Porter की पाँच शक्तियों में इसका क्या अर्थ है?
- Aख़रीदारों की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- Bबाज़ार में नए प्रवेशकों का उच्च ख़तरा
- Cआपूर्तिकर्ताओं की कम सौदेबाज़ी शक्ति
- Dआपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
8.कठिन
एक B2B ख़रीद केंद्र (buying centre) में एक ख़रीद सहायक नियंत्रित करता है कि आपूर्तिकर्ताओं की कौन-सी ब्रोशर इंजीनियरों तक पहुँचें। सहायक कौन-सी भूमिका निभाता है?
- Aद्वारपाल (gatekeeper)
- Bप्रभावक (influencer)
- Cनिर्णयकर्ता (decider)
- Dउपयोगकर्ता (user)
उत्तर कुंजी
- 1. A · प्रकाशित उद्योग रिपोर्ट पढ़ना
- 2. C · तेज़ी से बाज़ार हिस्सेदारी पाने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य तय करना
- 3. B · एक विक्रेता द्वारा संभावित ख़रीदार के सामने सीधे प्रस्तुति देना
- 4. A · उपयोगी या मनोरंजक सामग्री देकर दर्शकों को आकर्षित करना और बनाए रखना
- 5. C · बाज़ार विकास (market development)
- 6. C · ग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
- 7. D · आपूर्तिकर्ताओं की उच्च सौदेबाज़ी शक्ति
- 8. A · द्वारपाल (gatekeeper)
पूरे चरण-दर-चरण हल: इस विषय का अभ्यास examproblems.com पर करें।