उत्तरों सहित विपणन के सिद्धांत वर्कशीट

किसी उत्पाद की कीमत €10 के बजाय €9.99 रखना किसका उदाहरण है?

1. Aकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
2. Bप्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
3. Cमनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण (psychological pricing)
4. Dलागत-प्लस मूल्य निर्धारण

इनमें से कौन-सा द्वितीयक शोध (secondary research) का उदाहरण है?

1. Aग्राहकों के साथ फ़ोकस ग्रुप चलाना
2. Bदुकान में ग्राहकों का अवलोकन करना
3. Cप्रकाशित उद्योग रिपोर्ट पढ़ना
4. Dख़रीदारों को नया सर्वेक्षण भेजना

ग्राहकों को देश, क्षेत्र या जलवायु के आधार पर विभाजित करना क्या कहलाता है?

1. Aजनसांख्यिकीय विभाजन
2. Bलाभ विभाजन (benefit segmentation)
3. Cभौगोलिक विभाजन
4. Dव्यवहारिक विभाजन

एक वेब शॉप पर 2,000 आगंतुक आते हैं और उनमें से 50 ख़रीदारी करते हैं। रूपांतरण दर (conversion rate) क्या है?

1. A0.25%
2. B4%
3. C25%
4. D2.5%

"पुश" (push) प्रचार रणनीति किस पर केंद्रित होती है?

1. Aथोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं जैसे मध्यस्थों के बीच उत्पाद का प्रचार करना
2. Bव्यापक विज्ञापन से अंतिम उपभोक्ता माँग पैदा करना ताकि ग्राहक खुदरा विक्रेताओं से उसे माँगें
3. Cकेवल ऑनलाइन कीमतें घटाना
4. Dकेवल मौखिक प्रचार (word-of-mouth) का उपयोग करना

इनमें से कौन-सा Porter की पाँच प्रतिस्पर्धी शक्तियों (five forces) में से एक है?

1. Aमुद्रास्फीति का स्तर
2. Bस्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा
3. Cकिसी देश की राजनीतिक स्थिरता
4. Dफ़र्म की ब्रांड जागरूकता

ऑनलाइन खुदरा में "लॉन्ग टेल" (long tail) अवधारणा क्या वर्णन करती है?

1. Aबहुत लंबे उत्पाद नाम
2. Bकई विशिष्ट (niche) उत्पादों की छोटी मात्रा बेचना जो मिलकर एक बड़ा बाज़ार बनाते हैं
3. Cऐसे उत्पाद जो हमेशा परिपक्वता चरण में रहते हैं
4. Dलंबा डिलीवरी समय

एक निर्माता अपने खुदरा विक्रेताओं से कम कीमतों पर उपभोक्ताओं को सीधे ऑनलाइन बेचना शुरू करता है। खुदरा विक्रेता शिकायत करते हैं। यह क्या है?

1. Aऊर्ध्वाधर चैनल संघर्ष (vertical channel conflict)
2. Bप्रतिद्वंद्वी ब्रांड द्वारा स्वभक्षण
3. Cएक पुल रणनीति
4. Dक्षैतिज चैनल संघर्ष (horizontal channel conflict)